José María Sánchez Santa Cecilia es
Licenciado en Ciencias Biológicas por la Universidad Complutense de Madrid,
Master en Business Administration (MBA) por la Universidad Politécnica/Escuela
de Ingenieros de Telecomunicaciones y Diplomado en Gestión y Auditoría
Medioambiental por la Escuela de Organización Industrial (EOI). Además, ha
cursado estudios de “Vertical Industry Knowledge” en la Universidad de Oxford.
Procedente de Fujitsu-ICL, en 1998 se
incorporó al Departamento Comercial de Baan (hoy Prodware Spain) y desde 2000
dirigió el departamento comercial. En el año 2005, pasó a hacerse cargo de la
dirección general de la compañía, en las etapas de Watermark, Qurius y
Prodware. En la actualidad, además de CEO de Prodware en España, José María
desarrolla diversas colaboraciones, programas y funciones dentro la Corporación
y es consejero delegado de Prodware Retail Competence Center.
¿Cuáles
son las líneas clave del negocio que dirige?
Prodware, la compañía que dirijo,
lleva más de veinte años ayudando a nuestros clientes a dar un paso adelante en
términos de innovación tecnológica. Colaboramos con ellos para mejorar sus
procesos de negocio vía consultoría y soluciones de software que les permitan evolucionar en su transformación digital
y conseguir la excelencia.
Elegimos, en su momento, a Microsoft
como compañero de viaje, y hemos adaptado su tecnología a las industrias donde
somos expertos: retail, distribución,
moda, fabricación discreta y de proceso, y servicios financieros, entre otros
sectores.
Partiendo de las aplicaciones
empresariales, hemos ido evolucionando desde el apoyo con los sistemas
transaccionales (ERP), a los mundos más relacionados con la inteligencia para
la toma de decisiones, pasando por la especialización en soluciones que mejoran
la relación de nuestros clientes con sus clientes (CRM). Pero actualmente, la
oleada de innovación tecnológica en la que estamos sumidos, nos permite, en la
búsqueda de la optimización de procesos, incluir en el porfolio soluciones más
modernas con Inteligencia Artificial, relacionadas con el Internet de las
Cosas, aprovechando el Machine Learning, aumentando la agilidad, la
colaboración y la productividad.
En
los últimos siete años, Prodware Spain ha triplicado su facturación de manera
orgánica, llegando en 2018 a superar los 30M€ (más de un +17% con respecto al
ejercicio anterior). ¿Cuál está siendo la fórmula del éxito?
Es honesto decir que ha habido un contexto
favorable, pero creo que hemos sabido interpretar la necesidad existente en el
tejido empresarial de acercamiento a las herramientas tecnológicas pero
explicadas en su idioma, el del negocio de su sector.
La llegada de la nube y el foco por
nuestra parte en aportar retorno a las inversiones creo que han contribuido a
que la tecnología no implique obligatoriamente enormes inversiones y plazos de
implantación desmesurados. Esto ha hecho que empresas de menor tamaño hayan
podido implantar la tecnología a la que años atrás sólo accedían las más
grandes.
Pero por diseccionar aún más, creo
que el punto fundamental de nuestro éxito radica en que no somos un socio
tecnológico al uso, sino que tenemos también una visión empresarial y con
entendimiento profundo del negocio. Estamos continuamente realizando skilling de nuestros profesionales, muy
pegados a la innovación, generando propiedad intelectual de valor para nuestros
clientes. Pero, además, dado que nuestra visión es de Tecnología de Negocio y
no Tecnología de Información, estamos reforzando las capas de consultoría
funcional y, en el mundo más técnico, estamos obsesionados con el valor
diferencial que aporten determinadas tecnologías.
En la actualidad seguimos creciendo,
no creo que hayamos agotado la posibilidad
clientes y lejos de parar, nos
encontramos con nuevas empresas que necesitan cambiar sus sistemas de gestión
para crecer, es más, hay una gran oleada de empresas que cambiaron alrededor
del año 2000 y que están modernizándose de nuevo. Por otra parte, y más
importante si cabe, es el servicio y el acompañamiento a las organizaciones que
ya han confiado en nosotros. A ellos les damos continuidad en las soluciones
que tienen funcionando. Pero también les proponemos nuevos proyectos en los que
participamos gracias a su confianza.
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