Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 250 Enero de 2020

Carlos Moro, presidente de Bodegas Familiares Matarromera

JLG

Carlos Moro (Valladolid, 1953) es un hombre entusiasmado con lo que hace. Fundador, presidente y alma de Bodegas Familiares Matarromera este ingeniero agrónomo es, ante todo, un enamorado del vino y de su tierra, a la que dedica todos sus desvelos. Es diplomado en Economía de la Empresa, doctor en Enología y Viticultura y master en Tecnología de la Información y las Comunicaciones.
Cada día alumbra un proyecto diferente y pone todo su empeño para sacarlo adelante. Ha innovado con el vino sin alcohol, ha creado una línea de cosméticos con productos derivados de la uva, ha recuperado el cultivo del olivo en la meseta castellana después de 500 años y crece su presencia en las distintas comarcas vitivinícolas españolas cultivando cepas en seis denominaciones de origen.
Lo mismo habla de economía esférica que vincula Matarromera a la sostenibilidad del planeta. Contagiado de un espíritu emprendedor poco común se puso al frente del cluster Vitartis y ahora preside la Asociación para el Progreso de la Dirección en Castilla y León. Todo un personaje.

Ribera de Duero, Rueda, Toro, Cigales, Rioja y Ribeiro son las denominaciones de origen en las que se cultivan sus vinos. ¿Piensa seguir ampliando su presencia en otras comarcas vitivinícolas españolas?
Estamos en una fase de consolidación de todos aquellos avances y pasos que hemos ido dando estos últimos años. Considero que es importante trasladar al mercado todos los vinos que hemos diseñado, creado y elaborado en función del posicionamiento que hemos elegido a nivel nacional e internacional. El mercado es tremendamente global y lo tenemos muy presente en nuestra estrategia de productos.

Sus vinos se exportan a un buen número de países. ¿En qué medida le está afectando la imposición de aranceles del Gobierno Trump en sus exportaciones a Estados Unidos?
La información y noticias de macroeconomía que manejamos en este momento no son lo positivas que nos gustaría y está entorpeciendo el crecimiento del comercio, incluido el vino. A los injustos aranceles por parte de EEUU hay que sumar el Brexit en el Reino Unido o la situación de crisis económica de algunos países de alto interés para nuestro sector.

Su equipo de trabajo fue pionero en la elaboración de vinos sin alcohol, fruto de un proyecto de investigación basado en la deconstrucción molecular. Ahora comercializa esos vinos bajo la marca “WIN” ¿En qué mercados tienen éxito esos vinos sin alcohol?
Se trata de un tipo de producto apreciado, cada vez más, por diferentes grupos de consumidores. Los países en los que más se concentra la demanda son aquellos con mayor desarrollo como Suecia, Noruega, Finlandia, Reino Unido, Alemania y EEUU. También hay un crecimiento por parte de países del Sudeste Asiático y América Latina. Aunque de una forma más discreta, también está aumentando la demanda en nuestro país; sobre todo, por parte de un consumidor muy joven que sigue una tendencia mucho más saludable. Es una estupenda alternativa y que valoran de forma muy positiva personas con cierta prescripción médica, mujeres embarazadas y deportistas.

También elaboran vinos veganos para satisfacer a un determinado tipo de consumidores ¿Cómo son esos vinos veganos? ¿Tienen alcohol?
Sin Alcohol y, a la vez, veganos. Hemos centrado la certificación de vinos veganos en nuestras referencias sin alcohol, puesto que se dirigen a un tipo de consumidor que aprecia y demanda estas características. De hecho, en nuestro Restaurante La Espadaña, en Valbuena de Duero, disponemos de diferentes menús 100% veganos, incluida la carta de vinos.

Además de vino usted produce aceite con el nombre de “Oliduero” ¿Qué tal le va con ese producto tan español, tan mediterráneo?
Oliduero es un proyecto disruptivo y rompedor en Castilla y León, sobre todo, en la zona de la meseta. En esta zona, el cultivo del olivo se había abandonado hace 500 años. Gracias a nuevos sistemas de recolección hemos podido recuperar su cultivo y elaborar este tipo de aceite de oliva virgen extra. La investigación previa que realizamos arrojó unos resultados muy cualitativos en cuanto a aromas, beneficios nutritivos, etc. Oliduero, como su propio nombre indica, hace referencia a la elaboración de aceite en el Duero.

Y Esdor Cosméticos es otra línea de negocio de Bodegas Familiares Matarromera. ¿Qué salida tienen en el mercado productos cosméticos derivados de la uva?
Son cosméticos que además de contener los ingredientes de cualquier otro cosmético de calidad que exista en el mercado, contienen el Eminol, el extracto polifenólico que aporta los antioxidantes y otros beneficios de la uva. Esdor ya está presente en más de 30 países y en España se distribuye en las parafarmacias de grandes cadenas y en farmacias.

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Helene Bouteleau, directora general de Peugeot España y Portugal

Diego Roves

La electrificación es la gran apuesta del grupo PSA como respuesta a una creciente demanda por parte de los conductores y, especialmente, por todo el camino que aún le queda por recorrer a esta gama dentro del mercado español. Un compromiso con el futuro que, en el caso de la marca Peugeot, se ve materializado en sus nuevos modelos, los Peugeot 208 y 2008 y los Peugeot 3008 y 508, que también estarán disponibles para diferentes energías. Esta gran inversión tiene parte de su foco en España, donde el grupo cuenta con tres plantas de producción que fabrican 916.000 vehículos al año, de los que el 86% se destinan a la exportación. Motorización, seguridad y, sobre todo, diseño son algunos de los argumentos que más empujan al conductor a adquirir un automóvil de la gama Peugeot, cuyas últimas innovaciones van apuntando poco a poco a que el vehículo tenga cada vez más autonomía. 

El grupo importa a nuestro país aquellos modelos que no se fabrican aquí, pero también producen en España. ¿En qué cifras está esa producción?
El grupo PSA fabrica 916.000 unidades en tres plantas en España. El 86% se destina a la exportación. El 80% de los que se venden en España, en el caso de la marca Peugeot, son modelos producidos en otras plantas. La producción del grupo PSA en España representa el 32,5% de la producción total de vehículos en el país.

¿Por qué la apuesta tan decidida por el mercado español?
En primer lugar, España representa uno de los principales mercados en Europa, junto a Francia, Alemania, Italia y Reino Unido. Para nosotros es un mercado de peso también, con una producción muy importante como comentaba anteriormente. Y con nuestra presencia hemos creado 14.000 puestos de trabajo directos en el mercado español.

Los modelos han evolucionado sensiblemente y el salto ha sido sustancial en diseño, además de en motorización. Háblenos de estos dos aspectos y de los esfuerzos en investigación y desarrollo.
Dentro de la empresa admiramos mucho a nuestro director de Diseño, Gilles Vidal, y le tenemos un grandísimo respeto. El diseño sigue siendo el primer impacto de cara al cliente, pero en paralelo realizamos una fuerte apuesta por la tecnología y la conectividad. Nuestros coches, cada vez más, están evolucionando hacia la autonomía, especialmente con funciones de seguridad. En relación a la conectividad, hemos evolucionado hasta un punto que hemos desarrollado servicios que permiten a las empresas gestionar de forma más eficiente su flota y que cuenten con más información postventa.

¿Cuál es el nivel de inversión en investigación y desarrollo?
Hablamos de cientos de millones. La electrificación es la última gran apuesta del grupo. Un ejemplo es el nuevo Peugeot 208, que destaca por su diseño y puede estar disponible en varias energías: diésel, gasolina y 100% eléctrico. Este coche es la puerta de entrada a esta nueva era. También el nuevo Peugeot 2008 supone una gran innovación, ya que seguirá ofreciendo disponibilidad para diferentes energías y, con los modelos Peugeot 3008 y 508, ofreceremos híbridos enchufables. Ya en 2020 veremos un 50% de la gama electrificada, por lo que representa una inversión muy importante para estar presentes cuanto antes en el mercado con todos los productos.

La normativa europea cada vez es más restrictiva sobre las emisiones. ¿Cuáles son los planes generales del grupo PSA para las próximas décadas?
La cuestión es adaptarse. La normativa comenzará en 2020 y hemos tenido que prepararnos para este contexto. No sólo ya por la electrificación de la gama, como he explicado, sino que cada vez que hemos mejorado un modelo hemos ido recortando las emisiones. Por tanto, la estrategia es construir y en cada tipo de energía aplicar mejoras que nos permitan adaptarnos perfectamente a esta política de emisiones. En 2020 tendremos el 50% de nuestra gama electrificad, en 2023 alcanzaremos el 80% y llegaremos al 100% en el 2025. Además, crearemos versiones eléctricas de vehículos industriales el próximo año y así iremos adaptando nuestra gama.

¿Hasta qué punto los híbridos Peugeot 3008 y Peugeot 508 están interesando a los clientes españoles?
Lo cierto es que acabamos de abrir los pedidos, ya que comienzan a lanzarse a principios de año. Pero creo que hay una oportunidad para los vehículos híbridos, ya que hay conductores muy sensibles con el tema del medio ambiente y buscan soluciones. Además, en Madrid y Barcelona, debido al sistema de etiquetas, los vehículos híbridos representan una parte importante, por lo que podemos ofrecer al cliente una palanca más. Por lo que creo firmemente en el hueco que tienen los híbridos en el mercado.

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Denia Martínez Chamorro, vicepresidenta y Vanesa Martínez Chamorro, CEO de Grupo Carinsa

Carmen Peñalver

El inicio de la compañía fue en octubre del año 1993. En aquella época, las empresas que se dedicaban a la fabricación de aromas y fragancias, sólo atendían a las grandes multinacionales, dejando de lado el ‘middle market’, de manera que Alberto Martínez, padre de las actuales vicepresidenta y CEO de Grupo Carinsa, vio un nicho de mercado que estaba desentendido y quiso convertirse en el proveedor/’partner’ ideal para este tipo de empresas.

Ustedes tienen en la actualidad varias divisiones de productos: Fragancias, Aromas, Preparados, Zootecnia, etc. Indíquenos lo más significativo de cada una de ellas y a qué tipo de clientes van destinados.
Buscamos clientes del middle market con soluciones para el consumidor final, innovando y desarrollando productos para el bienestar del consumidor. Desde las Divisiones de Grupo Carinsa, queremos dar un servicio integral a los clientes, innovando y aportando soluciones integrales para el consumidor final.
Desde la división de fragancias, damos servicio a los sectores de detergencia, productos del hogar, cosmética corporal y ambientación y, a modo de ejemplo, creamos productos disruptivos para nuestros clientes, como el suavizante con tecnología de encapsulación biodegradable y sostenible.
Asimismo, tenemos la división de alimentación humana, destinada a diferentes sectores como la industria cárnica, confitería, snacks, pastelería industrial, etc., y la división de zootecnia, destinada a hacer aromas para piensos y petfoods.
Además de las tres divisiones de aromas, fragancias y zooaromas, contamos con una compañía (PAYMSA) destinada a buscar soluciones técnicas para la industria a través de la mezcla de aditivos con acción tecnológica.

¿Cuál es la que más peso tiene en la cifra de negocio y cuál la de más potencial de crecimiento?
Tanto la división de alimentación humana como la de fragancias, están muy equilibradas. Ambas áreas tienen mucho potencial, nos ven como a un partner con mucho potencial, no como un mero proveedor más. Año tras año, vamos especializándonos en nuevos sectores. Esta especialización está basada en la búsqueda, mejoras y soluciones al mercado, y también la aportación de productos innovadores en cada uno de ellos, apoyándonos en los mejores equipos humanos especialistas en cada una de las áreas, e invirtiendo en equipos materiales, principalmente para las plantas piloto, donde podemos reproducir la industria al servicio de nuestros clientes.

Uno de los pilares de Grupo Carinsa es el departamento de I+D+I. Explíquennos brevemente qué aporta a la empresa y por qué es tan importante apostar por la investigación en este campo.
Es la apuesta clara por la innovación. Fruto de esa innovación, hemos realizado productos disruptivos, muchos de ellos con patente como el chile dual o las salsas sólidas, que acabamos de patentar recientemente, hasta tener una tecnología de encapsulación de fragancias única con nuestro proyecto ECOSOFT, basada en la sostenibilidad del medioambiente. Este proyecto ha sido financiado en Fase II por Europa y mediante el mismo, Grupo Carinsa será la primera empresa europea en tener unas instalaciones propias para fabricar encapsulaciones biodegradables y sostenibles para el medio ambiente
Otro ejemplo de innovación que estamos desarrollando es un friegasuelos que, al fregar el suelo tiene un olor y, al cabo de las horas, se libera un olor diferente que actúa de ambientador
Dentro del área de cosmética, acabamos de ganar un proyecto que consiste en la liberación de un ingrediente activo que, a través de parches o tejidos, ayudarán a la regeneración de la piel, con lo que conseguiremos crear nuevos productos que aún no están en el mercado. Además de otros en la división de perfumería y alimentación.
Por otra parte, el próximo año, tenemos previsto impulsar alimentos para usos médicos especiales, ADUMES, buscando funcionalidad y que tengan buen sabor y la textura adecuada y nuestra clara apuesta por la nutrigenómica, dentro de nuestro proyecto europeo PREVENTOMICS. Otro campo que estamos impulsando es el de la Neurociencia, que nos permite usar técnicas de salud para extrapolarlas al sector de la alimentación y de la perfumería.

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María Luz López-Carrasco Méndez, presidenta de Fenin

Manuel de los Santos

En 1977,  113 empresas se unieron para constituir la Asociación de Empresarios de Instrumentación Científica, Médica y Dental, con el objetivo de reivindicar el pago de la deuda que las Administraciones Públicas tenían con las empresas de Tecnología Sanitaria (más de 3.000 millones de pesetas con dos años de retraso). A raíz de esta integración, y con la incorporación de más sectores se constituyó lo que hoy en día se conoce como Federación Española de Empresas de Tecnología Sanitaria, Fenin.
El objetivo era agrupar a las empresas españolas de un sector clave en el ámbito de la asistencia sanitaria como es la Tecnología Sanitaria, ostentando su representación ante las autoridades autonómicas, nacionales y europeas.
Durante estos 42 años, Fenin ha conseguido promover el reconocimiento del sector por las instituciones públicas y privadas, contribuir a la disminución de la deuda de las Administraciones con el sector, motivar la correcta aplicación de la modificación del IVA de los productos sanitarios, facilitar la adaptación del sector a los cambios regulatorios, impulsar la constitución de la Fundación Tecnología y Salud, crear la Plataforma Española de Innovación en Tecnología Sanitaria, internacionalizar el sector e implantar el Código Ético del Sector de Tecnología Sanitaria.

¿Cuáles van a ser las líneas de actuación prioritarias de Fenin durante su mandato y de la Junta Directiva que le respalda?
En este nuevo mandato desarrollaremos un programa de gobierno basado en cuatro ejes: el empoderamiento del sector de tecnología sanitaria en el sector salud, el desarrollo del mercado de Tecnología Sanitaria, la puesta en valor de la contribución de la Tecnología Sanitaria al bienestar de la sociedad y el fortalecimiento y eficiencia de la federación.
Entre los objetivos incluidos en estos cuatro ejes destaca nuestro papel como socio preferente en el sector público para el desarrollo de estrategias que faciliten la introducción de tecnología innovadora en el sistema sanitario, el desarrollo del plan de renovación tecnológica, así como potenciar nuestra presencia estratégica en el sector privado.
Otras de las prioridades son facilitar la implementación de los nuevos Reglamentos Europeos de productos sanitarios, potenciar la proyección internacional de las compañías y poner en valor la tecnología como elemento clave para la transformación del sistema y la mejora de su calidad y su eficiencia.
Continuaremos insistiendo en una aplicación eficiente de la Ley de Contratos del Sector Público que favorezca el acceso de pacientes y profesionales a la innovación tecnológica y a la tecnología de calidad y seguiremos impulsando la innovación a través de la Plataforma Española de Innovación en Tecnología Sanitaria.
Por último, trabajaremos en el fortalecimiento de la Federación para alcanzar la máxima representación dentro del sector, ampliando la cartera de servicios a los asociados y asegurando su sostenibilidad.

Ustedes tienen adheridos fabricantes, importadores y distribuidores. ¿Qué porcentaje representan del sector en España, volumen de negocio, empleo, etc.? Por cierto, ¿cuáles son las grandes cifras del sector, en su conjunto, de nuestro mercado?
La federación representa a más de 500 empresas fabricantes y distribuidoras en España, que constituyen más del 80% del volumen total de negocio. El sector mantiene una tendencia de crecimiento positivo, ya que en 2018 se facturaron 7.800 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 4,5% respecto al ejercicio anterior. Además, estas empresas proporcionan empleo directo a 25.500 personas, lo que significa un aumento del 5% respecto a 2017.
Fenin ha dado soporte en actividades de promoción exterior a empresas fabricantes españolas en más de 70 países alcanzando actualmente una cifra de exportaciones anual de 3.500 millones (datos de 2018), lo que significa que nuestro tejido industrial continúa fortaleciéndose cada vez más fuera de nuestras fronteras, dado que esta cifra corresponde al 50% de la facturación sector.

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Rafael Mella Calderón, director general de Nordic Pharma España y Portugal

Carmen Peñalver

Nordic Pharma es una compañía biofarmacéutica filial del Grupo Nordic, con presencia global que trabaja en el desarrollo y comercialización de productos hospitalarios y medicamentos huérfanos para responder a necesidades médicas no cubiertas. Las áreas concretas de trabajo en nuestro país desde 2014, que fue el momento en el que se creó Nordic Pharma España, han sido la ginecología y la reumatología.

Ustedes están especializados en productos de reumatología ¿por qué?
Nos centramos en enfermedades autoinmunes, parte de las cuales son reumatológicas, pero también psoriasis y enfermedad de Crohn.
Estas patologías fueron áreas con gran éxito en Francia antes que aquí. En España intuíamos que también podríamos encontrar un espacio propio porque contábamos con productos realmente innovadores para ofrecer soluciones a necesidades no cubiertas de profesionales sanitarios y pacientes y para mejorar considerablemente su calidad de vida; me estoy refiriendo a nuestro metotrexato de uso subcutáneo; de hecho, tanto la jeringa precargada que lanzamos en 2016, como el autoinyector, lanzado en 2017, fueron muy bien recibidos por el personal sanitario (médicos y enfermeros) y, por supuesto, por los pacientes, por lo que aportan en términos de seguridad y eficacia y de comodidad de uso. Cumplimos ahora cinco años con la satisfacción de saber que estamos ayudando de forma muy significativa ya a muchas personas en el proceso de su enfermedad y que estamos reduciendo la carga de trabajo para el personal sanitario. 

¿De qué productos estamos hablando?
Estamos hablando de sistemas de administración que facilitan la adherencia al tratamiento y que hacen más fácil la vida para los pacientes. La innovación no está en el compuesto (metotrexato de uso subcutáneo) que no es nuevo, sino en el modelo de dispositivo utilizado para la inyección. En el caso de la jeringa precargada supuso lanzar un dispositivo con mejor diseño ergonómico que las jeringuillas existentes hasta entonces y que incorporaba un sistema de seguridad de aguja retráctil tras la inyección; En el caso del autoinyector, se trata de una pluma precargada con un diseño de fácil manejo que incorpora un sistema de doble clic audible, con una suave vibración, tanto al inicio como al final de la inyección, que indica que la dosis completa se ha administrado correctamente  y un sistema de ocultación de la aguja que no es visible en ningún momento (con especial aceptación en el uso pediátrico). La aguja es de calibre reducido y minimiza la sensación de dolor y el diseño compacto del autoinyector es muy cómodo, ya que elimina la necesidad de tener que presionar ningún botón para administrar la inyección, esto es muy útil para pacientes con escasa movilidad (no olvidemos que son personas con enfermedades autoinmunes que pueden ser incapacitantes, como la artritis reumatoide). Ambos sistemas han sido creados para que los pacientes puedan administrarse el tratamiento fácilmente en su domicilio.

Después de cinco años en España, ¿se han cumplido las expectativas que tenían cuando se implantaron en nuestro mercado?
En estos cinco años hemos contado con activos importantes, además de nuestros innovadores medicamentos, contamos con otro fundamental, que son nuestros empleados. En estos primeros años hemos prestado especial atención a la creación de una sólida cultura de compañía basada en unos valores y unos comportamientos bien definidos. La satisfacción de los trabajadores, el buen clima laboral y la implantación de políticas de conciliación familiar son nuestro mejor incentivo para contar con un equipo comprometido. Gracias al trabajo de este equipo senior estamos consiguiendo alcanzar los objetivos que nos habíamos propuesto en nuestros primeros años, creciendo a un ritmo muy notable.
Las expectativas se han cumplido y se han superado. Somos ya la tercera filial en facturación en Europa, registrando el mayor crecimiento de entre todas las filiales, lo cual consideramos un importante hito por la juventud de la empresa.
Nuestro enfoque es claro y se basa, por un lado, en la atracción y en la retención del talento. En nuestro equipo contamos con gente que tiene una gran experiencia en la industria farmacéutica y eso es uno de nuestros activos más importantes. Nuestro equipo comercial posee una gran experiencia tanto en ventas como en acceso al mercado. La estructura con la que contamos está muy dirigida al negocio, por lo que tenemos muchos partners que nos ayudan a realizar aquellas tareas no tan específicas de nuestra actividad comercial y que por tanto pueden ser subcontratadas.

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Fina Solá, directora general de VMLY&R Barcelona

Jesús Monroy

VMLY&R forma parte del grupo WPP, la agencia más grande del mundo, que opera en 113 países y cuenta con una red de 3.000 oficinas en las principales capitales. Conviene destacar que VMLY&R es el resultado de la fusión de VML y de Young & Rubicam, que se realizó a principios de año, y con esta unión se ha hecho frente a la gran transformación que ha experimentado el sector y a las nuevas necesidades de las empresas, centradas en un consumidor omnicanal y aprovechando las oportunidades que brinda la economía digital a través del Big Data y las redes sociales.
Fina Solá y Paco Grande, directores generales de las oficinas de Barcelona y Madrid, respectivamente, lideran el proyecto en España y forman parte de una red con 20 oficinas en toda Europa.

¿Qué diferencia a VMLY&R de otras agencias?
Hemos creado un nuevo modelo de agencia que combinará experiencia de marca y producto (brand experience) con la comunicación de marca integral (brand advertising). Nuestra especialidad es crear marcas relevantes culturalmente, conectadas con lo que demandan las audiencias, con un impacto positivo en la sociedad y en el medio ambiente. Y que, sobre todo, ayuden al crecimiento de nuestros clientes en todo el mundo, utilizando la creatividad, la tecnología y los datos.
Tenemos una gran experiencia en entender a las personas (a nuestros consumidores) definiendo, por ejemplo, segmentos de gente preocupada por el cuidado del cuerpo desde distintos ángulos: “cómo mantener la línea” o “cuán importante es lo natural en mi dieta”... Conocemos cómo son las nuevas generaciones millenials, centenials, qué les preocupa, cuáles son sus motivaciones de compra, qué exigen a las marcas…
Buscamos conectar las marcas de una forma eficaz con las audiencias.
Marca conectada es aquella que es capaz de llegar al consumidor allí donde esté (tanto físicamente como a través de sus dispositivos digitales) con una experiencia relevante, tanto en lo emocional como en lo funcional (que sea fácil y gratificante su consumo) y que pase a formar parte de la cultura a través de interactuar y entender lo que necesitan las personas en el momento en el que lo necesitan.

¿Cuáles son ahora las metas de la nueva firma?
Tenemos un legado que nos hace únicos en el mercado y somos expertos en combinar el branding, la innovación, el packaging y el retail. 
Ahora que somos VMLY&R contamos, además, con todo el paquete digital y de tecnología que demandan los tiempos actuales. Por ello, ofrecemos a nuestros clientes una propuesta creativa y digital e integrada.
Estamos en una época de transformación social, transformación del mercado y de las categorías. El consumidor ha tomado el control y ha redefinido su relación con las marcas. Es generador de contenido y creador de opinión. Hay que ver a los consumidores como personas, no sólo como consumidores, personas complejas, multidimensionales y con una presencia omnicanal. Ahí es donde el data es importante para poder entrar en las distintas fases de su vida y hacerlo de manera relevante.
La tecnología debe estar en el centro de la organización, porque todos estamos esperando que las marcas nos sorprendan con experiencias que nos conecten de forma diferente, que nos emocionen y nos impacten.
En nuestra estrategia está abordar nuevos sectores, porque tenemos una gran experiencia de éxito en conectar las marcas con un consumidor diferente, que tiene nuevos valores y hemos reforzado nuestros equipos con perfiles que aportan nuevas competencias. Hay que cambiar el modelo de negocio de las compañías y centrarlo más en este consumidor que exige que las marcas ayuden a mejorar la sociedad con productos y políticas sostenibles. Las marcas deben representar hoy valores como la cercanía, la transparencia, igualdad de género y el respeto por el medio ambiente para mantener su posición en el mercado.
Por otra parte, tengo que destacar que hay categorías de productos que no están adecuadamente valoradas por el mercado y que deberían plantearse un relanzamiento para posicionarse mejor ante el consumidor final como son los cárnicos, aceite, leche, retail, por citar algunos.

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Alberto Medrán Cuerpo, director general de X-Trade Brokers

Arturo Ruiz

XTB es actualmente uno de los mayores ‘brokers online’ del mundo en la intermediación financiera de Divisas, Materias Primas, Índices, Acciones y ETF’s. Están a punto de cumplir su XV aniversario y cuentan con oficinas en más de 15 países en Europa, Latinoamérica y África. La compañía ofrece a sus clientes servicios en una doble vertiente: primero, acceso al mercado y segundo, formación al inversor.
¿Cuándo, dónde y por quién se fundó X-Trade Brokers DM?
XTB se creó en 2004, en Polonia, por sus dos socios fundadores que en la actualidad mantienen una gran vinculación, a pesar de la entrada en el capital de la compañía de un gran fondo de inversión, así como de inversores minoristas, desde que nos convertimos en una compañía cotizada en Bolsa en el año 2016.

¿Qué presencia internacional tienen? ¿Desde cuándo en España y por qué?
En la actualidad, estamos presentes en más de 15 países con oficinas físicas principalmente en Europa, Latinoamérica y África, si bien durante 2020, esperamos abrir nuevos mercados.
En España, comenzamos nuestras operaciones a finales de 2007 y, en la actualidad, supone uno de nuestros principales mercados europeos. La ausencia de fintech en el sector, que permitiera acceso a los mercados financieros globales, así como la necesidad de cubrir una demanda cada vez más saturada, antes de productos financieros “tradicionales”, hacía de nuestro país un ecosistema óptimo para iniciar nuestra actividad.

Ustedes son uno de los brokers más relevantes del mundo en Forex CFD’s así como Acciones y ETF’s. ¿En qué consisten estos productos financieros?
Los CFD’s suponen una “democratización” del acceso a instrumentos financieros, que tradicionalmente estaban dirigidos a clientes institucionales, por la notoria capacidad de diversificación que permiten (al poder invertir sobre divisas, índices o materias primas principalmente), así como por elevados importes mínimos de inversión o productos caracterizados por el apalancamiento financiero. El desarrollo de la legislación tanto a nivel europeo (ESMA y MIFID), así como a nivel local (CNMV), han sido fundamentales para dotar de un marco regulatorio absolutamente necesario, en favor de una mayor protección al cliente minorista.
Por otro lado, si bien las Acciones al Contado y ETF’s, son instrumentos más “arraigados” entre los inversores españoles, les hemos permitido a través de nuestra Plataforma de inversión xStation (web o APP), acceder a la compra y venta de prácticamente cualquier acción o fondo cotizado (ETF) casi de cualquier país del mundo, en tiempo real y con una estructura de costes de lo más competitivo del mercado.

¿Cuáles son los principales servicios que ofrece la compañía y cuál es su público objetivo?
Ofrecemos servicios en una doble vertiente: primero, acceso al mercado y segundo, formación al inversor.
Acceso a más de 4.000 instrumentos financieros a través de la Plataforma de Inversión más potente e intuitiva del mercado, tanto en su versión web como APP para cualquier dispositivo móvil, todo ello, acompañado de nuestro reconocido servicio de atención al cliente, como claro valor añadido en el mundo de las inversiones.
Por otro lado, nuestro continuado “acompañamiento” al inversor, tanto a los más inexpertos como a los más profesionales, por medio de nuestra escuela de formación, así como por los más de 20 vídeos semanales o 10 artículos diarios, hacen que nuestros clientes siempre se sientan respaldados con la actualidad más completa de los mercados financieros.

¿Qué mercados están actualmente bajo el radar de XTB? ¿De qué depende el que lleven a cabo una estrategia de desembarco en un nuevo mercado?
En 2020, continuaremos nuestra expansión por Latinoamérica, así como en África (tras nuestro reciente inicio de actividad en Sudáfrica), y estamos explorando nuevos mercados que, con gran probabilidad, se materializará en nuevas colaboraciones u oficinas físicas.

¿De qué manera ha influido la tecnología en el sector en el que operan?
Sin duda la tecnología es un factor crítico en el desarrollo del sector financiero en los próximos 5-10 años, y veremos cambios realmente disruptivos que, a día de hoy, nos parecen muy lejanos o improbables. En XTB, como fintech, forma parte de nuestro ADN, ya que el 70% de nuestros empleados están directamente relacionados con el desarrollo de tecnología.

Maite Ballester Fornés, socia directora de Nexxus Iberia


Paloma Serrano

Nexxus Iberia es un fondo que nace para brindar al mercado una alternativa de creación de valor diferente a la oferta que existe actualmente en el sector de ‘private equity’ en España. Según explica Maite Ballester, socia directora: “Es un proyecto que impulsamos en conjunto con Arturo Saval, socio fundador de Nexxus Capital, buscando contribuir de forma real al crecimiento de las pymes españolas por medio de una combinación perfecta entre profesionales con un amplio conocimiento y trayectoria en el mercado español y la principal casa de ‘private equity’ en México”.

¿Qué es Nexxus Iberia?
Somos un fondo de capital desarrollo con experiencia en asociarnos con empresarios y acelerar el crecimiento de las empresas en las que invertimos. El fondo se fundó en 2016 con un tamaño objetivo de €200m, y nuestro enfoque es apoyar a pymes españolas y portuguesas a acelerar su presencia internacional en Europa, América Latina (especialmente en México) y zonas de Estados Unidos de habla hispana.
El fondo está liderado por un equipo con más de 20 años de experiencia en España, Portugal y México. Nexxus Iberia tiene presencia física en Latinoamérica al estar asociado con Nexxus Capital, el líder en el mercado mexicano con más de dos décadas de experiencia.

¿Cuál es su filosofía y estrategia de inversión?
Invertimos en compañías con un nivel de EBITDA de entre €5-15 millones, y EVs de entre €40-100 millones. Nuestro ticket medio por inversión está en el entorno de €15-20 millones.
Estamos orientados a inversiones mayoritarias con tomas de control, aunque a diferencia de la mayoría de los fondos que operan hoy en el mercado, tenemos flexibilidad para la inversión en minorías significativas, lo que nos permite asociarnos con los mejores proyectos, con independencia de la estructura accionarial.
En general, invertimos en compañías en sectores que estén ligados al consumidor final donde la innovación esté transformando la industria, con alto potencial de crecimiento, bajas necesidades de capex futuro, y que tengan un alto apetito de internacionalización, especialmente hacia Latinoamérica.
Nuestra asociación con Nexxus Capital nos reporta ventajas en la internacionalización hacia México que ningún otro fondo nacional puede ofrecer. Este factor diferencial nos ayuda en originación (nos permite hablar con los empresarios de expansión internacional y no sólo de capital) –cabe mencionar aquí que nuestra intención pasa por incrementar las ventas de nuestras participadas aprovechando el amplio mercado mexicano y no en la deslocalización de fábricas a México–; y, por supuesto, en la salida, ya que, de forma general, las compañías españolas que tienen una presencia sólida en Latinoamérica suelen estar valoradas a una prima por los compradores estratégicos internacionales, así como por otros fondos. Este factor, unido a la existencia de mercados de capitales más desarrollados y a un fuerte interés de corporaciones mexicanas en activos españoles (el nivel de M&A desde México a España se ha multiplicado por 8 en los últimos años), nos ayuda a maximizar la salida.

¿Cómo lleva a cabo Nexxus Iberia la evaluación del riesgo ante una oportunidad de inversión y qué esperan siempre de ellas?
En todas las oportunidades que analizamos realizamos una revisión integral de los riesgos que pueden afectar la inversión y buscamos tomar decisiones informadas. Sólo realizamos una inversión si estamos satisfechos con la relación riesgo retorno que asumimos. En general diría que existen dos tipos de riesgo, (i) riesgo que se identifica en el proceso de análisis y resulta en el descarte de la operación y (ii) riesgo que se identifica y se busca la manera de mitigarlo de cara a una inversión (operativo, de mercado y de estructura financiera).
Sobre el primer tipo de riesgo lo ideal es identificarlo en etapas tempranas del análisis, ya que nuestro objetivo es no dedicarle mucho tiempo y recursos a las oportunidades que no resultarán en una inversión por parte del fondo. El segundo tipo es el más común y usualmente existen diferentes etapas en la que se puede identificar. Primero hacemos un análisis interno de las distintas áreas del negocio y esto lo complementamos con los procesos de due diligence en los que contratamos a asesores de primer nivel para que hagan un análisis exhaustivo de las distintas áreas funcionales (comercial, operativo, financiero, legal, fiscal, laboral, seguros, ESG). Por el tamaño y tipo de empresa en el que nos enfocamos muchas veces los riesgos se asemejan.

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