Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 220 Abril de 2017

José Boada Bravo, presidente de Pelayo Mutua de Seguros

Juan Comas

El 1 de abril de 1933, un grupo de industriales que dedican sus vehículos al Servicio Público constituyen la denominada Mutua de Automóviles de Alquiler de Madrid. Son los inicios de una de las compañías de seguros más conocidas del ámbito español: Pelayo Mutua de Seguros. El paso de los años y un alto nivel de solvencia han permitido que la confianza de los asegurados en esta empresa haya crecido de manera sostenida. A ello ha colaborado el afán diversificador de su línea estratégica, que ha favorecido el nacimiento de productos específicos para sectores como el hogar, vida, accidentes, etc. El último mercado que Pelayo ha abierto es el relativo al sector agrario, que ya ha comenzado a dar buenos resultados. Así, Pelayo consiguió cerrar 2016 con un crecimiento del 23,5% con respecto al ejercicio anterior, y una facturación de 515,8 millones de euros.

¿Qué diferencia a una mutua de seguros de una aseguradora convencional?
Fundamentalmente, la propiedad. Una aseguradora es una Sociedad Anónima cuya propiedad recae sobre los accionistas. Una mutualidad es propiedad de los propios asegurados, de los tomadores del seguro. Por lo que actualmente, Pelayo es una mutua con un millón de propietarios. Ello requiere muchísima transparencia y una gestión absolutamente clara y eficiente, ya que representa los intereses de muchísima gente.

En enero de 2016 empezó a funcionar una nueva sociedad de seguro agrario, Agropelayo, de la cual Pelayo posee el 50% y que se ha posicionado en el segundo puesto del ramo agrario de facturación. ¿Cuál ha sido la evolución de Agropelayo en este primer año?
Ha sido un año muy bueno. Comenzamos a operar combinando la actividad agraria que habíamos conseguido a través de la absorción de otra mutua que se llamaba Mutral, y nos unimos a otra entidad, Agromutua. De todo ello nació Agropelayo y en solo un año hemos conseguido grandes resultados, como contar con una cuota del 20%. Ha sido muy satisfactorio, sobre todo por tener la capacidad de abrirnos un amplio abanico de posibilidades para ofrecer a este colectivo.

¿Qué nos puede decir de la evolución de Pelayo Vida?
Pelayo Vida es el resultado de la unión con nuestro socio Aviva, una de las principales aseguradoras europeas. Cada año ha ido mejor en resultados y crecimiento, y es un tipo de seguro que requiere mucho la sociedad para preservar el patrimonio familiar. Estamos muy satisfechos de cómo está funcionando y, en este sentido, nuestra flexibilidad nos permite llevar a cabo estas alianzas que estamos creando.

Sobre el seguro de automóviles, vehículos en general, ¿terminó la “guerra” de precios? ¿Sigue siendo el fraude un gran problema para el sector?
El segmento del automóvil es un ámbito de gran competitividad, rabiosa incluso. Lo ha sido, sigue y lo seguirá siendo. Esto dudo que vaya a cambiar. Durante la crisis, el tomador miraba prácticamente sólo el precio y no se terminaba de fijar en todo lo demás. En Pelayo siempre hemos mirado por la calidad de nuestros productos, y cuando hay un problema es cuando se percibe la diferencia. A pesar de todo, la guerra de precios va a seguir siempre por la competitividad, aunque es cierto que desde el año pasado hay algún repunte en los precios, pero también es debido al crecimiento de la siniestralidad, la circulación y el movimiento económico. Se aprobó un baremo de indemnizaciones nuevo, que también implica un incremento fuerte de las indemnizaciones y estimula la contratación.
En cuanto al fraude, se da en todos los seguros. Todas las compañías intentamos luchar contra él y contamos con sistemas de prevención y contención, intentando evitarlo, ya que es un perjuicio para el resto de los asegurados, que lo van a pagar a través de las primas. El pasado año, en siniestros que hemos conseguido evitar nos hemos ahorrado 20 millones de euros. Y esto afecta a todo el sector, que tiene claro que debe movilizarse para proteger a todo el colectivo de asegurados. Hay premios en el sector que están dedicados a reconocer esta labor, y raro es el año que no se nos mencione en alguna de las categorías. Este año Solvencia II ha supuesto un gran cambio en el sector, en las exigencias de capital, buen gobierno y gestión de riesgos.

¿Cuáles han sido los resultados de estos cambios para Pelayo?
Llevábamos tiempo trabajando en ello. Este cambio ha supuesto dos cosas: en primer lugar, elevar las exigencias de capital y, en segundo, poner una serie de obligaciones muy exigentes en gobierno corporativo y gestión de riesgos. Mucho trabajo interno, en definitiva. Nos hemos adaptado bien y a nivel de ratios de solvencia estamos en más o menos 3,5 veces por encima del mínimo exigido, por lo que contamos con una solvencia dentro del sector más que destacable.

El pasado año fue usted nombrado presidente de ICEA. ¿A qué se dedica esta asociación y cómo ve el sector desde la misma?
Ahora mismo hay dos asociaciones sectoriales. Una es UNESPA, que es la patronal y hace de interlocutor con las Administraciones y los agentes sociales, protegiendo sus intereses. Y, por otro lado, encontramos ICEA, que también la forman todas las compañías aseguradoras y que se centra más en la formación y la investigación. Nos dedicamos a todo lo que tenga que ver con la mejora del sector a través de formar a sus profesionales o investigar qué se hace en otros países y qué se puede aplicar en España. Es realmente admirable cómo intentamos trabajar con lo último del sector y lo más innovador.

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Jordi Marti Pi-Figueras, presidente de Asociación Española de Bioempresas

Carmen Peñalver

Entre 1983 y 1991, desde el CDTI, se empezó a trabajar por el desarrollo de la biotecnología en España. Uno de los primeros cuadernos del CDTI, el número cuatro, era de biotecnología. En este momento, se crea el Plan Movilizador de Biotecnologías, con la creación del Centro Nacional de Biotecnología, una iniciativa pionera, por su vocación de cooperación entre sector público y empresarial de la que el Profesor Emilio Muñoz, actual presidente del Comité Científico de ASEBIO, fue parte fundamental.
En 1999, el subdirector general del Ministerio de Industria, Juan Carlos Mampaso, apostó por la creación de esta Asociación con la aprobación del entonces ministro de Industria, Josep Piqué. En el verano de ese año, se celebró la primera reunión de la Asociación Española de Bioempresas en el Ministerio de Industria, a la que asistieron 70 empresas convocadas. En la Asamblea Oficial de diciembre se aprobaron los estatutos y se formalizó la creación de ASEBIO con 54 socios.

¿Qué es la biotecnología y qué aporta a la industria farmacéutica y agroalimentaria?
La OCDE define la biotecnología como la aplicación de la ciencia y la tecnología a los organismos vivos, así como a partes, productos y modelos de los mismos, para alterar materiales vivos o no, con el fin de producir conocimientos, bienes o servicios.
La biotecnología ha supuesto un cambio de paradigma en el tratamiento de muchas enfermedades, que incluso no contaban con ninguna opción terapéutica, como es el caso de las enfermedades raras, oncología, enfermedades autoinmunes, etc. Los avances en genética, biología molecular, inmunoterapia, terapia génica y terapia de ARN interferente están dando lugar a avances terapéuticos significativos actualmente y tienen un futuro prometedor en muchos ámbitos de la investigación.
La biotecnología está presente en la medicina y en la salud animal, participando tanto en el diagnóstico como en el tratamiento de enfermedades. Con la biotecnología cambia el concepto de la salud, dirigiéndonos hacia una medicina cada vez más personalizada.
La biotecnología de la salud se aplica en la actualidad al diagnóstico molecular para la detección de infecciones y enfermedades de origen genético. También se utiliza para el desarrollo de nuevos fármacos, diseñando y produciendo nuevas proteínas que pueden utilizarse para tratar un gran número de enfermedades como las enfermedades inflamatorias, neurodegenerativas, enfermedades cardiovasculares o el cáncer.
Existen hitos destacados y recientes en su impacto en la medicina tales como los nuevos tratamientos para la hepatitis C o la inmuno-oncología que ha supuesto un paso revolucionario en el tratamiento del cáncer, ya que las inmunoterapias son tratamientos que restauran o intensifican la capacidad del sistema inmunitario para combatir el cáncer.
El interés por nuestra alimentación actual y futura está creciendo a medida que se van introduciendo en el sector alimentario las nuevas tecnologías y en particular la biotecnología. La biotecnología alimentaria utiliza técnicas y procesos que emplean organismos vivos o sus sustancias para producir o modificar un alimento, mejorar las plantas o animales de los que provienen, o desarrollar microorganismos que intervengan en su elaboración. También participa en el control y seguridad de los alimentos que ingerimos.
Lo que está cambiando en el sector alimentario es que hoy en día queremos que aquello que comemos sea beneficioso para nuestra salud. En este marco surgen los nuevos desarrollos de la alimentación como los probióticos o los nutracéuticos.

¿En qué consisten los “proyectos ASEBIO” y cuáles son los más significativos?
Hemos desarrollado muchos tipos de proyectos, del VII Programa Marco (como en el que todavía estamos inmersos, ValorPlus), también proyectos divulgativos, como “Biopositivizate” o “Tu Casa Biotech” o proyectos tecnológicos como InvestBio, por citar algunos. Tenemos dos especialmente relevantes, Biospain, el congreso bienal y evento de partnering más importante organizado enteramente por una asociación de biotecnología en Europa y la quinta más grande según el número de empresas y reuniones one-to-one celebradas (2.800 en la última edición), que se organiza habitualmente con el Gobierno regional que acoja el evento; y Biolatam, un evento de partnering del área de ciencias de la vida, con el objetivo de facilitar las relaciones entre empresas, inversores, instituciones y centros de investigación de América Latina, Norteamérica y Europa.

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Fernando Ramos Aguado, consejero delegado de Clínicas Zurich

Alberto García

Clínicas Zurich se fundó en el año 2009 con el objetivo de crear una cadena de clínicas de Cirugía Plástica, Neotecnocirugía, Medicina Estética y Nutrición a nivel nacional, utilizando la tecnología más avanzada. En la actualidad cuenta con 11 clínicas en 10 ciudades españolas y con un proyecto de crecimiento muy ambicioso tanto en España como en las principales ciudades de la Unión Europea.

¿Con qué objetivos se fundó Clínicas Zurich?
Imagine a un cliente que se acerca a nuestra clínica para probar uno de nuestros tratamientos. Abre la puerta, esperando encontrar lo que hay en el resto de las clínicas del sector, y lo que se encuentra es tendencia y moda en un espacio vanguardista.
Desde luego, sus impresiones comenzarán a cambiar y experimentará unas sensaciones distintas a las que podría tener en un clásico centro de Medicina Estética, por muy avanzado que estuviera. Y no es que hayamos cambiado de negocio o de sector. Nos seguimos dedicando a la Medicina Estética y seguimos invirtiendo en desarrollo e innovación. Lo que estamos haciendo, es acercarnos todavía más a la experiencia cliente, y mantener con ellos una conversación emocional, donde moda y medicina estética sean el complemento perfecto la una de la otra.
Desde nuestro nacimiento, hemos apostado por trabajar de forma individual con cada uno de nuestros clientes, les hemos puesto cara, hemos querido saber cuáles eran sus necesidades y opiniones, y que nos vieran como una marca que velaba por su bienestar, físico y emocional.
En Clínicas Zúrich, creemos, que el bienestar y la salud son un deber. y queremos que nuestros clientes, encuentren una isla de bienestar y exclusividad en nuestros centros.

Son ustedes un referente en España en Cirugía Plástica, Medicina Estética y la innovadora Neotecnocirugía. Háblenos de estas tres disciplinas y sobre todo de la tercera.
Nuestra filosofía no es hacer cosas diferentes, sino cosas que nos diferencien en un sector muy competitivo que se va integrando entre los productos de consumo más habituales de nuestra sociedad.
Nuestro concepto busca convertir el mundo de la medicina y la cirugía estética en un lujo asequible, con todo el rigor y calidad que los tratamientos en estos campos requieren.
En cirugía estética intentamos tener los mejores profesionales posibles que consigan la máxima satisfacción de nuestros clientes, haciendo que estos se sientan muy importantes y bien tratados. Cuando alguien toma la decisión de realizarse una operación de cirugía estética no sólo busca mejorar su aspecto, sino también su autoestima, motivación y actitud para afrontar los retos diarios que la vida pone encima de la mesa cada día.
Y por encima de todo en materia de Medicina Estética somos líderes en Neotecnocirugía. Utilizamos la tecnología más avanzada, que en muchos casos ya está muy experimentada en la medicina convencional, para el tratamiento de la obesidad y el sobrepeso sobre todo. La Medicina Estética tradicional está muy centrada en productos como el botox, el ácido hialurónico o los hilos tensores. Nosotros aportamos un valor diferenciador en nuestros tratamientos con toda esa tecnología.

Carlos González Bosch, presidente del Grupo Cofares

Diego Roves

Cofares se crea como una cooperativa de capital íntegramente farmacéutico cuya finalidad principal es rentabilizar las compras de sus socios, apoyarles en la gestión de sus oficinas de farmacia. A punto de cumplir sus 73 años de trayectoria, la cooperativa se ha convertido en un auténtico “holding” empresarial capaz de satisfacer todo el espectro de necesidades de la industria farmacéutica española, alzándose como líder de la distribución del sector en nuestro país, con una cuota de mercado nacional en 2016 del 26,30%. La influencia y presencia de Cofares ha seguido una línea de crecimiento exponencial que avala los esfuerzos realizados durante todos estos años para defender los intereses e incrementar la rentabilidad de las empresas vinculadas con el sector farmacéutico, consiguiendo a día de hoy que el 60% de los farmacéuticos tengan relación empresarial y profesional con la compañía. Apoyo en la distribución, servicios financieros, formación o presencia en el entorno digital son algunas de las facilidades que más destacan en el portfolio desarrollado por Cofares, que incluso ha logrado presencia en 40 países con su operador Omfe, especializado en exportación y consultoría.

A día de hoy, ¿con cuántos socios cuenta la cooperativa y qué perfil profesional tienen? ¿El cien por cien es propiedad de ellos?
Cofares cuenta con 10.500 socios y 500 socios colaboradores, que son aquellos que únicamente utilizan los instrumentos financieros de la compañía. También contamos con 4.000 clientes. Teniendo en cuenta que el mercado al que se dirige es de 22.000 farmacéuticos que tienen oficina de farmacia en España, podemos decir que el 60% de los farmacéuticos tienen vinculación empresarial y profesional con Cofares. El 100% es propiedad de farmacéuticos con oficina de farmacia o que, habiendola tenido, se han desprendido de ella pero siguen haciendo uso de las herramientas financieras.

Sus servicios a la farmacia van dirigidos a incrementar ventas y ofrecerles más valor añadido. Mencione algunos de los más relevantes y demandados.
En primer lugar los servicios financieros, ya que buscar una financiación adecuada y asequible es relevante para nuestros socios. Tenemos un pequeño banco que utilizamos para financiar las necesidades económicas de las farmacias de nuestros socios.
También contamos con servicios relacionados con los equipos de gestión de las farmacias, así como con la capacidad de mejorar el estatus visual y de marketing de las mismas, que también tienen su importancia. Disponemos asimismo de servicios dedicados al conocimiento, ya no sólo en el caso de los propietarios de la farmacia, sino también de sus colaboradores. No se pueden pasar por alto aquellas posibilidades digitales, con servicios profesionales a través de la página web de Cofares. En definitiva, estamos en condiciones de satisfacer todas las necesidades del farmacéutico.

También prestan servicios de logística a la industria farmacéutica. ¿Qué nos puede decir de Farmavenix, Profarco y Ofsa?
Ofsa es la plataforma logística que utilizamos para realizar las compras del grupo. Tenemos una forma de comprar y distribuir muy eficiente. Ofsa ofrece gran cantidad de servicios a la industria, desde logística directa completa por cuenta del laboratorio hasta la logística inversa (las devoluciones), gestión de stocks, caducidades y cadena de frío, plataforma online de seguimiento o tecnología puntera en robotización y procesos, entre otros.
Profarco tiene una actividad vinculada a los pedidos que las farmacias concretan directamente con los laboratorios y que a través de nosotros se distribuye. Se gestionan junto con el suministro a nuestros almacenes periféricos para articular la puesta de noche.
Farmavenix es un operador logístico al uso, que trabaja para terceros, y consideramos que es un gran operador especializado en el medicamento, en el marco de un mercado en el que competimos con todos los generalistas. Esta vertiente logística es muy importante para nosotros y las grandes inversiones que realiza Cofares se están destinando a este segmento.

Vicente Sánchez Velasco, CEO de Wolters Kluwer España y Portugal

Carmen Peñalver

Hoy en día Wolters Kluwer es un proveedor de soluciones tecnológicas especializadas. Hasta hace poco se comparaban en el mercado con otras editoras tradicionales, pero en este momento sus “peers” son empresas de “software”, compañías posicionadas en el mundo de las plataformas tecnológicas. “La mayoría de nuestras divisiones están haciendo un negocio prácticamente 100% digital, aunque hay una parte del negocio, la división Legal & Regulatory, que está en proceso acelerado de reconversión. Nos estamos transformando en un proveedor de soluciones integradas para los distintos segmentos a los que servimos, que son principalmente profesionales jurídicos (abogados, jueces, notarios, entre otros), asesores de las áreas fiscal, contable y laboral, profesionales de la empresa, y Administración Pública”, explica Vicente Sánchez Velasco, CEO de la compañía.

¿Cómo puede ayudar Wolters Kluwer a las organizaciones a mejorar sus resultados y ser más eficientes?
Nuestro principal valor es la capacidad de entroncarnos en el flujo completo de trabajo de nuestros clientes. Cuando nuestras soluciones no eran digitales nuestro rol en ese flujo era puntual, aportábamos soluciones a necesidades concretas de información, herramientas o formación en momentos puntuales de la actividad profesional de nuestros clientes.
Pero en este momento, el conjunto de nuestras soluciones permiten resolver de forma integrada la mayor parte de las actividades a las que se dedican los profesionales a los que servimos, ayudándoles a mejorar su productividad y a tomar sus decisiones con mucha más fiabilidad y seguridad. Así, evidentemente ganan tiempo, que es un bien escaso, y, por supuesto, obtienen mejores resultados.

¿En qué se diferencia Wolters Kluwer de otros proveedores de soluciones y servicios de información para profesionales?
Tenemos una característica fundamental, y es que pertenecemos a un gran grupo multinacional con presencia directa en más de 40 países y operaciones en cerca de 180, con una capacidad y una musculatura financiera enorme para invertir en tecnología y desarrollar soluciones acordes con las necesidades de los segmentos a los que servimos, con una intimacy con el cliente muy potente que nos permite anticiparnos a las nuevas necesidades que van surgiendo.
Esto hace que nuestras soluciones sean las más sofisticadas, apoyadas por un gran esfuerzo en inversión que nos permite ofrecer los desarrollos más avanzados. A diferencia de algún otro competidor, en Wolters Kluwer contamos con soluciones propias que se han exportado desde España a otros países, lo que hace que no tengamos que adaptarlas a nuestro mercado local, sino que nosotros exportamos a otros países del grupo las que hemos creado aquí especialmente para nuestros clientes.
Por otra parte, por razones de rigor y calidad, a diferencia de nuestros competidores, en Wolters Kluwer tenemos establecidas una serie de líneas rojas a la automatización de procesos, de manera que éstos se mantienen por expertos, bien en tecnología o bien en Derecho, que automatizan sólo lo que es automatizable, pero siguen realizando una labor manual muy laboriosa que entendemos que es un imperativo de calidad característico de nuestro sello.

¿Qué opina de que los libros y publicaciones digitales paguen los mismos impuestos que los impresos, tal como ha anunciado el ministro de Economía, Luis de Guindos?
Que el IVA del mismo producto editorial sea distinto dependiendo del formato digital o impreso (4% para un libro en papel, 21% para el mismo libro en formato ebook) me parece absurdo, es realmente un contrasentido, especialmente cuando se está favoreciendo un formato, el impreso, mucho menos sostenible que el digital. Ahora que los gobiernos mundiales están intentando favorecer un proceso fuerte de digitalización y que en España se ha creado incluso un Ministerio especialmente enfocado a liderar la Agenda Digital, sin embargo nos encontramos con que los soportes digitales de productos que son idénticos (o, en ocasiones, con más funcionalidades en formato digital que los de papel) están sensiblemente más gravados. No tiene ningún sentido porque no dejan de ser productos culturales, editoriales, de información o de formación, y el gravamen debería ser, como mínimo, indiferenciado respecto al papel. Por ello, recibimos con júbilo el anuncio del ministro de Guindos y que el Ministerio de Economía, siguiendo los dictados de la Unión Europea, tome medidas al respecto.

Ricardo Maté Salgado, director general de Sophos Iberia

Arturo Díaz

Hace más de 30 años, en 1985, Jan Hruska y Peter Lammer comenzaron desarrollando productos antivirus y de cifrado en Oxford, Inglaterra.
Desde entonces hasta ahora, la estrategia de Sophos ha sido ir incorporando tecnologías que conforman el portfolio de seguridad completa que hoy ofrecen.
“Nuestro objetivo es mantener la seguridad TI simple y fiable a medida que aumenta la complejidad de las redes de TI. Sabemos que una estrategia de seguridad adecuada debe incluir las redes, los servidores y los dispositivos, y con dispositivos nos referimos a todos los dispositivos, y poderse administrar fácilmente a través de la nube”, indica Ricardo Maté Salgado, director general de Sophos Iberia.

¿Qué les va a aportar la reciente adquisición de la empresa Invincea?
La incorporación de Invincea a nuestro portfolio de soluciones, significa que seguimos cumpliendo con nuestra visión de reunir tecnologías superiores para ofrecer las mejores y más avanzadas defensas a nuestros clientes. Invincea lidera el mercado de la detección de amenazas basándose en el aprendizaje automático con la combinación de altas tasas de detección y mínimas de falsos positivos. De esta manera, reforzará el liderazgo de protección Endpoint de última generación de Sophos con defensas predictivas complementarias que creemos que serán cada vez más importantes para el futuro de la protección de Endpoints.

Son líderes en seguridad para protección de redes. ¿Cuáles son los principales productos que ofertan?
Nuestros productos de seguridad para redes incluyen Firewall, Wi-Fi, VPN, Web y correo electrónico. Todas las funciones de seguridad se controlan en su totalidad desde un solo lugar. Además, nuestro UTM es fácil de implementar y gestionar para que los usuarios estén siempre protegidos, allá donde vayan.
XG Firewall, lo último en tecnología de última generación. Secure WiFi, conexiones inalámbricas de alto nivel y seguridad. Secure Email Gateway, protección sencilla para un problema complejo Secure. Web Gateway, protección web completa en cualquier lugar. Pure Message, buenas noticias para el usuario y malas para el spam. Y también, Sophos Central, para una administración de seguridad centralizada y sincronizada.

También son líderes en seguridad para el Endpoint. ¿Cuáles son las soluciones que aportan para PCs, teléfonos inteligentes, tabletas, etc.?
Desde PC´s a teléfonos inteligentes, tabletas y portátiles, nuestra seguridad Endpoint protege a los usuarios sin interrumpir el trabajo y sin salirse del presupuesto asignado: Protección Endpoint, seguridad integral para usuarios y datos. Sophos Clean, herramienta avanzada de escaneado y eliminación de programas maliciosos. Mobile Control, innumerables dispositivos, una única solución. SafeGuard Encryption, cifrado y protección de los datos en cualquier lugar. Server Security, seguridad optimizada para servidores. Sophos Home, protección gratuita para ordenadores domésticos.

¿Qué prestaciones tiene su producto estrella de última generación Sophos Intercept X?
Sirviéndonos de las analíticas de big data junto con el amplio conocimiento de las amenazas, ataques y las motivaciones de los cibercriminales, desarrollamos Intercept X desde la propia base para reconocer comportamientos maliciosos y eliminar los ataques potenciales mucho antes, sin necesidad de actualizaciones ni firmas. Los profesionales de TI saben que no existe una única fórmula para detener los ataques, así que hemos desarrollado Intercept X combinando diversas técnicas para una rápida identificación y respuesta coordinadas para ofrecer un mejor soporte de TI a los profesionales, sin necesidad de tener un equipo de seguridad especializado.
Diseñado como un componente clave en la estrategia sincronizada de seguridad de Sophos, Intercept X está equipado con Security Heartbeat para compartir la inteligencia ante amenazas con las soluciones de última generación Firewall XG y Safeguard Encryption, para una respuesta coordinada y automatizada frente a los ataques.

María González Armero, directora de RedBOND Composites

Alberto García

RedBOND revoluciona el sector de la señalización de la imagen corporativa con su gama de paneles para impresión digital. La empresa se fundó en 2012 y es propiedad cien por cien de Alibérico. María González Armero es su directora.

Háblenos de sus instalaciones fabriles en Alicante y por qué decidieron entrar en este mercado.
En Alibérico tenemos una extensa experiencia en la fabricación de paneles composite de aluminio de alta calidad para el sector de la edificación y una larga trayectoria en cuanto al lacado de aluminio en espesores finos se refiere.
Juntamos todo el know-how y tecnología de fabricación y desarrollamos un nuevo producto bajo la marca RedBOND, paneles para impresión digital diseñados especialmente para uso en señalización, rotulación e imagen corporativa. Un mercado que está enormemente afectado en la última década por la entrada de productos asiáticos con precios extremadamente bajos favoreciendo fuertes guerras de precios.
Diseñamos RedBOND con objeto de fabricar en Europa (con materias primas 100% europeas) y competir con los productos importados de fuera. Nuestras principales bazas han sido el empleo de una tecnología propia y la apuesta por una auténtica revolución en los usos de la industria. Donde el resto de fabricantes ofrecen unos plazos de 6 a 8 semanas, nosotros lo hacemos sólo en 2. Adicionalmente, eliminamos en todo el proceso productivo todo lo que no añadía valor, centrándonos únicamente en la producción de paneles para impresión de calidad con los mínimos gastos de estructura. La compañía se basa en la optimización de todos los procesos, desde la gestión de compras, que está digitalizada con nuestros proveedores, hasta las entregas a nuestros clientes, que también pueden ser monitorizadas a través de una plataforma digital. De esta forma, el cliente puede informarse de cómo se encuentra su pedido en todo momento.

Su gama de paneles composite tiene cuatro productos relevantes. ¿Cuáles son, qué aplicaciones tienen y para qué tipo de clientes están indicados?
Es importante destacar que todos los productos RedBOND están especialmente diseñados para la impresión en cualquier color, espesor de aluminio o dimensión. Desarrollamos una laca especial que actúa como soporte de calidad para favorecer la adherencia de las tintas.
En RedBOND contamos con 4 principales productos que difieren en el espesor del aluminio:
RedBOND Plus: con dos láminas de aluminio de 0.25mm, idóneo para la fabricación de rótulos y tótems, entre otros. Es un material que tiene muy buenas propiedades mecánicas: se puede curvar, doblar y fresar. Este producto se usa para infinidad de aplicaciones, desde carritos de hospital hasta rótulos para grandes marcas de concesionarios de coches.
RedBOND: es el producto estándar con láminas de aluminio de 0.18mm, perfecto para decoración de interiores de tiendas, comercios, oficinas…
RedBOND Lite: somos el único fabricante europeo capaz de fabricar este producto con aluminio de 0.12mm en Europa. Tiene un gran consumo en usos de alta rotación como stands feriales y vallas informativas o publicitarias.
RedBOND UltraLite: es un producto innovador que hemos lanzado en 2017 y tiene un espesor de aluminio de 0.08mm. Somos de los pocos fabricantes a nivel mundial capaces de fabricar panel con un espesor de aluminio tan fino y conseguir una increíble planicidad para uso en impresión.

Paloma Arenas, directora general de E2K

Jesús Monroy

Los empresarios disponen de una red de corredores de seguros en toda España (red #E2KBROKERNET) especializada en cubrir el riesgo de su actividad, desde la contratación del seguro hasta el cobro de las indemnizaciones en caso de siniestro.
Paloma Arenas, directora general de E2K es una mujer incansable y muy creativa. Lleva 17 años dirigiendo una empresa que asesora a la red de corredores de seguros más importante de España. Son 150 empresarios de elite que mueven 400 millones de primas y más de un millón de asegurados. Revitaliza la figura del corredor, desconocida para la mayor parte de la sociedad. “El corredor -dice- es un profesional objetivo e imparcial que asesora a empresarios y particulares para brindarles el mejor seguro adecuado a sus riesgos y circunstancias”.
E2K presta servicios de valor añadido de forma especializada al Corredor de Seguros en marketíng y comunicación, apoyo legal y soluciones aseguradoras para potenciar el desarrollo del negocio con más servicios innovadores, nuevas soluciones profesionales y desarrollos de herramientas que les permiten competir en el mercado con las máximas garantías de éxito.

¿Cuál es la situación actual de las pymes en la contratación de seguros?
Hay unos datos significativos que ponen en evidencia que el pequeño empresario no está debidamente asesorado. El 40% de los riesgos sobre el patrimonio de la empresa no están asegurados; el 45% no tienen el seguro adecuado para cubrir los riesgos en relación a sus recursos humanos; el 19% de las necesidades de aseguramiento de la empresa relacionadas con la Responsabilidad Civil se quedan sin cubrir; y 1 de cada 2 empresas no contrata la protección de su cuenta de resultados.
Hemos comprobado que el empresario no tiene sistematizados los diferentes tipos de seguros para los distintos ámbitos de su actividad y esto acarrea problemas muy serios a la hora de las contraprestaciones de las pólizas. El seguro es algo complejo, muy delicado, que no se puede contratar a la ligera y de ahí las sorpresas y disgustos a la hora del siniestro.

¿Qué pueden aportar como corredores de seguros a una pyme?
Aportamos confianza y tranquilidad. Trabajamos conjuntamente con el empresario para entender las necesidades de su empresa, comprender su proyecto y conseguir el mejor programa de seguros adaptado específicamente a su actividad. Aportamos soluciones aseguradoras sólidas, eficientes y estables en el futuro, para la protección de la empresa, bajo cualquier circunstancia en caso de siniestro y lo hacemos además con costes ajustados con el fin de aquilatar, en la medida de lo posible, su impacto en la partida de gastos de la empresa.

¿En qué medida el proyecto ‘Ingeniería de Seguros para la Empresa’ viene a solucionar estos problemas?
“Ingeniería de Seguros para la Empresa” sistematiza toda la tarea del corredor para ofrecer al empresario un servicio integral que responda plenamente a sus necesidades mediante un programa de seguros diseñado específicamente para su empresa.
Consiste, brevemente, en un asesoramiento y análisis sobre el riesgo de la empresa para llegar a soluciones aseguradoras para cada negocio con las mejores coberturas y límites asegurables al precio más competitivo. Disponemos de un personal altamente cualificado y servicios de ingenieros y técnicos para la valoración de activos, gerencia de riesgos y peritos de parte y una altísima tecnología punta que facilita la conectividad y la máxima eficiencia funcional. El servicio postventa es esencial porque permite dos cosas muy importantes: actualización permanente de los contratos y la asistencia en siniestros por la que el corredor aporta los argumentos técnicos necesarios para agiliza los trámites cuando se produce el siniestro y defiende los intereses del empresario hasta el cobro de la indemnización.