Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 222 Junio de 2017

José Ignacio Ceniceros, presidente de la Comunidad Autónoma de La Rioja

Juan Comas

José Ignacio Ceniceros ha sido senador electo del Partido Popular de La Rioja entre 1989 y 1993 y senador autonómico entre 1995 y 1999; diputado regional del Partido Popular desde 1995 y presidente del Parlamento de La Rioja entre 1999 y 2015. Por último, el 8 de julio de 2015 tomó posesión como presidente de la Comunidad Autónoma de La Rioja. Además, en 2015 concurrió con muchas ganas e ilusión a las elecciones municipales como candidato a la Alcaldía de su pueblo natal, Villoslada de Cameros, y obtuvo el respaldo mayoritario de los vecinos, pero renunció una vez propuesto como candidato a la Presidencia del Gobierno de La Rioja.

En el partido, tenemos que remontarnos a 1988, año en el que asumió la Secretaría General de Alianza Popular en La Rioja, que ejerció hasta 1990, cuando ya era el Partido Popular, y volvió a ocupar entre 1993 y 1999. Posteriormente, ha desempeñado distintos puestos de responsabilidad, como vicesecretario de Política Territorial, y de Organización y Electoral, hasta el congreso regional del pasado 1 de abril, en el que fue elegido presidente del Partido Popular de La Rioja.

Desde abril de este año es presidente de su partido en la Comunidad. ¿Qué significa esto para usted y también el haber sucedido a Pedro Sanz, toda una institución en La Rioja?
Supone una gran satisfacción y una gran responsabilidad. Resulta muy satisfactorio ser el presidente del Partido Popular porque así lo han decidido la mayoría de los militantes. Y es una gran responsabilidad liderar este partido en estos momentos de cambio, como también es una gran responsabilidad suceder a Pedro Sanz, con quien he trabajado codo con codo durante los 24 años que él ha estado al frente de partido.
Creo que en La Rioja hemos demostrado que los militantes del Partido Popular pueden expresar su opinión y preferencias en un ambiente de normalidad y cordialidad y, por supuesto, que podemos seguir trabajando todos juntos para fortalecer nuestro proyecto político y alinear las políticas del partido con la del Gobierno de La Rioja, que era mi objetivo al presentarme a la Presidencia. En el Partido Popular de La Rioja somos una gran familia y, como le decía, ya hemos empezado a trabajar en esta nueva etapa para asegurar un futuro mejor para La Rioja.

¿Cómo concibe usted la política? ¿Cuáles son los principales valores que le alumbran en este camino y que, además, son los mejor valorados por los ciudadanos de La Rioja?
Para mí la política es servicio público y entrega a los demás, que es lo que aprendí viendo a mi padre ejercer de alcalde en Villoslada de Cameros. Una política en la que las personas son lo principal y en la que prima el sentido de Comunidad que permitió la conformación de nuestra Autonomía. Este es mi punto de partida: dedicación y compromiso con La Rioja y los riojanos. A ello debo añadir mi voluntad de aportar diálogo, sosiego y naturalidad a las situaciones que surgen en el ámbito político, aunque sean complejas. Todo ello desde la centralidad y la prudencia, pero también desde la firme voluntad de promover el progreso económico y social de nuestra tierra.

¿Cuáles son los principales objetivos que se marcó conseguir en la presente Legislatura?
El principal objetivo del Gobierno de La Rioja es contribuir a la creación de más y mejor empleo. Evitar que se incrementen las desigualdades y devolver a los riojanos, especialmente a los más desprotegidos, el esfuerzo que han realizado durante la crisis económica son otras de nuestras prioridades en esta Legislatura. Por ello, estamos trabajando para favorecer la competitividad de las empresas, con el fomento de la internacionalización y de la I+D+I; el apoyo a los emprendedores y a los autónomos, y el refuerzo de la formación destinada a los trabajadores desempleados para que mejoren sus opciones de acceder a un puesto de trabajo de calidad.
Además, estamos mejorando la calidad y cobertura de los servicios básicos (educación, sanidad y servicios sociales) que prestamos a los riojanos y continuaremos apoyando a los que más lo necesitan y, para ello, en breve pondremos en marcha la Renta de Ciudadanía, establecida en una Ley aprobada en el Parlamento de La Rioja por unanimidad el 24 de abril. También hemos cuadruplicado el presupuesto destinado a la adquisición de libros de texto hasta los 3,7 millones de euros e implantado la libre elección de médico, por ponerle algunos ejemplos de actuaciones ya realizadas relacionadas con la educación y la sanidad.

Jesús Prieto Marcos, presidente y consejero delegado de CT Engineering y CT Solutions

Carmen Peñalver

CT Engineering es una compañía internacional de ingeniería con la ambición de contribuir al éxito de los proyectos tecnológicos de sus clientes. Crean valor para los mismos ejecutando por ellos trabajos de ingeniería que estos no pueden realizar, bien porque no disponen de los recursos suficientes para abordar esos trabajos debido a una política de externalización principalmente, o bien porque no disponen internamente de las competencias y conocimiento preciso para realizarlos.

A sus ingenieros les gusta trabajar codo con codo con sus clientes en todas las actividades de ingeniería que tienen lugar a lo largo del ciclo de vida de sus productos, entendiendo sus necesidades, proponiendo soluciones y haciendo que dicha experiencia sea cómoda y fácil. Actualmente trabajan a lo largo del ciclo de vida del producto en los sectores aeronáutico, naval, automovilístico, ferroviario, industrial, energético y de arquitectura.

Sus servicios de ingeniería son un referente en el sector. ¿En qué consisten los mismos en ingeniería de producto, fabricación y soporte postventa?
En ingeniería de producto llevamos a cabo las actividades relacionadas con la definición y el desarrollo de productos. Estas incluyen desde las tareas de I+D+i, diseño y definición del producto, que pueden ser componentes de automóviles, aviones, barcos, trenes, etc.; hasta la definición de los planos de producción. Es decir, se incluye desde la conceptualización del diseño, la ingeniería de diseño, el cálculo estructural, simulación y dimensionado.
Posteriormente, en la ingeniería de fabricación, aportamos nuestro conocimiento para la fabricación e industrialización de los productos. Aquí se incluye la planificación de procesos, el diseño de utillajes, actividades de ingeniería de soporte de montaje, simulación, optimización, lean manufacturing y gestión de la cadena de suministro.
Finalmente, una vez terminado el producto, suministramos soporte logístico integrado, desarrollo de manuales de servicio y publicaciones técnicas, certificación del producto, mantenimiento preventivo y correctivo y documentación de primer vuelo.

¿Qué atractivo tiene CT para los clientes y empleados?
Nosotros vendemos conocimiento y el conocimiento lo tienen las personas, nuestros empleados. Seleccionamos a nuestros ingenieros de modo que encuentren en CT un lugar donde desarrollar su vocación a largo plazo, con una variada exposición a tecnologías y competencias. Esto hace que podamos ofrecer a nuestros clientes la garantía que da el conocimiento y la experiencia adquirida. Nuestros ingenieros, al haber estado expuestos a diversos sectores y actividades dentro de la compañía, pueden proporcionar mejores propuestas de valor a nuestros clientes. Pero además, como son ingenieros por vocación, nuestra organización les proporciona un gran abanico de oportunidades únicas al respecto. Para los clientes, además de la garantía de una organización con histórico de buena reputación en el mercado, hacemos que el trabajo con nosotros sea cómodo y fácil. Nos gusta ayudar a nuestros clientes a conseguir sus objetivos, porque nos encantan los retos, y porque donde otros ven dificultades, nosotros vemos oportunidades.

¿Cuándo iniciaron la internacionalización, en qué mercados están y qué planes de futuro tienen en este apartado?
CT Engineering comenzó su internacionalización en el año 2010 con la compra de una empresa de ingeniería de Toulouse (Francia) especializada en cálculo y simulación para estructuras aeronáuticas. Actualmente disponemos de operaciones propias en cuatro países europeos (España, Francia, Alemania y Reino Unido) y una pequeña actividad en Brasil.
La trayectoria de CT en Francia es una historia de éxito empresarial, consecuencia de nuestra cultura de empresa y apuesta por las personas, al haber combinado con mentalidad abierta puntos fuertes de nuestro personal de ambos lados de los Pirineos. Así, hemos creado nuevas formas de realizar proyectos de ingeniería de producto mediante equipos que, ubicados en ambos países, trabajan de forma simultánea y colaborativa aprovechando las ventajas competitivas de cada lado. Nosotros lo llamamos “Near Shore Engineering”. Además, en cada país hemos incorporado cosas del otro. Nuestros ingenieros en España usan las metodologías operativas de nuestros compañeros franceses. Nuestros directivos franceses han adaptado los métodos de selección de ingenieros que usamos en España y que son una de las claves del éxito de CT Engineering.
Nuestra actividad en Francia está centrada en proyectos aeronáuticos, pero desde hace algún tiempo trabajamos también en el sector naval. Se trata de un sector en el que queremos crecer y aportar nuestra experiencia en productos como los submarinos. Pero el proyecto de crecimiento en Francia no se queda ahí. Los sectores automovilístico, industrial o nuclear son sectores a los que queremos contribuir para seguir creciendo aprovechando las sinergias de la ingeniería near shore.

José Luis Vallejo Pizarro, presidente y consejero delegado de Sngular People

Arturo Díaz

La propuesta de valor de Sngular People en el mercado es que generan ventajas competitivas basadas en tecnología. Para ello, disponen de una oferta de tecnología y servicios que permiten a las organizaciones abordar proyectos de transformación, combinando visión de negocio, innovación tecnológica y capacidad de implantación con un socio estratégico como Sngular, que anticipa y habilita cualquier proyecto de innovación.

¿Cuáles son esas competencias clave que ustedes dominan?
Son capacidades ligadas a proyectos de transformación e innovación, que permiten hacer los procesos más eficientes y que las empresas aprovechen la gran oportunidad que tienen para repensar su negocio. 
A día de hoy, el núcleo de nuestra oferta, que ofrecemos en un modelo de Innovation-as-a-Service, se compone de doce competencias: Digital Strategy o estrategias de transformación digital; diseño de experiencia de usuario; desarrollo de software; gestión de servicios en la nube; Big Data & Data Science; Internet de las Cosas; Near Teams con equipos de especialistas técnicos de apoyo, realidad virtual, e-commerce, analítica de datos aplicada a gestión de personal, marketing digital y redes sociales, y Cognitive Computing (inteligencia artificial con especial peso en procesamiento de lenguaje natural) y la más reciente de todas, Internet de las Cosas. Gracias a la combinación de todas las disciplinas podemos, por ejemplo, diseñar e implementar soluciones de extremo a extremo de IoT, desde la fabricación de sensores hasta modelos de explotación en Cloud con predictivos basado en BigData e IA.

¿A qué tecnologías ven más futuro en el mercado empresarial y por cuáles están apostando?
En este momento estamos apostando especialmente por Realidad Mixta (o extendida, como suma de virtual y aumentada), por Internet de las Cosas, por Bots de inteligencia artificial como un cambio de paradigma en la definición de experiencia de usuario… También estamos especialmente atentos a la tecnología blockchain como habilitadora de modelos de transacción distribuida que serán la base de nuevos servicios de economía colaborativa (entre particulares y entre varias empresas) que estarán cada vez más extendidos en los servicios del futuro.

Ustedes tienen un plan estratégico en vigor hasta 2020. ¿Cuáles son sus objetivos y grandes ejes de actuación?
Vemos tres ejes de crecimiento. Por un lado, cada vez entramos en proyectos de mayor tamaño en aquellas empresas que ya son nuestros clientes, nos convierten en un partner estratégico. Por otro, la expansión, puesto que nuestros clientes nos piden que les acompañemos en su actividad en otros países y, al mismo tiempo, estamos abriendo oficinas en diferentes regiones de España. Y, finalmente, la incorporación de más servicios y competencias.
Nuestra prioridad es la sostenibilidad de nuestro crecimiento. Nuestra obsesión es dar recorrido a nuestros equipos fortaleciendo los modelos de trabajo distribuidos y la estructura plana y ágil de la empresa que permitan que el crecimiento no dañe nuestros elementos diferenciales. Son los que nos han traído hasta aquí y nos han permitido superar crisis y cambios de modelo siempre con crecimiento. Si miramos ese crecimiento histórico podemos obtener una estadística casi constante, que es multiplicar todas las magnitudes de la compañía por tres en períodos de cinco años. Cuando a principios de 2016 nos planteamos un plan estratégico, no era con el objetivo de multiplicar por tres las cifras en 2020, sino para ver qué debíamos tener en cuenta para que la cifra extrapolada de 50 millones de facturación o de 900 empleados fuera compatible con un modelo de empresa en el que nos siguiera gustando estar al equipo de dirección que consensuábamos objetivos entonces.

José Antonio Pérez Cebrián, director general de Caja Rural de Teruel

Alberto García

Caja Rural de Teruel está integrada en el Grupo Caja Rural, uno de los principales grupos bancarios que operan en España y que dispone de una gran solidez financiera y patrimonial, gestionando actualmente 57.981 millones de euros de activos y contando con unos fondos propios superiores a los 5.131 millones de euros. El Grupo posee una amplia red extendida por todo el territorio nacional, compuesta por 2.350 sucursales abiertas al público y 8.317 empleados al servicio de los clientes.
La pertenencia de Caja Rural de Teruel a este grupo le permite ofrecer a sus socios y clientes una amplia gama y un elevado nivel de calidad de sus productos y servicios financieros.

El pasado 25 de abril celebraron ustedes su Asamblea General Anual. ¿Qué nos puede decir de la situación general del sector a nivel nacional y, sobre todo, de los bajos tipos, morosidad y adjudicados?
El sector bancario a nivel estatal aún sigue digiriendo la morosidad y los saneamientos generados desde 2008. Los bajos tipos hacen difícil generar márgenes suficientes para sanear y para obtener beneficios adecuados, y la morosidad y los adjudicados son una pesada losa porque no bajan al ritmo necesario.

Pese a todo, ustedes han tenido un año 2016 satisfactorio. ¿Cuáles son las cifras más relevantes de su balance?
Durante los últimos 25 años hemos obtenido beneficios todos los años, incluidos los 10 últimos afectados por la crisis económica mundial. En 2016 hemos aumentado el balance un 8% y hemos mejorado cuotas de mercado y obtenido un buen ratio de eficiencia. Estamos satisfechos de unos buenos márgenes que han posibilitado sanear a buen ritmo.

Uno de sus principales objetivos a tres años vista es rebajar la morosidad. ¿Considera que la misma ha tocado techo?
Creemos que ha tocado techo y que en 2 ó 3 años habremos saneado por completo la misma.

Siguen ustedes aumentando año tras año sus ratios de solvencia. ¿Hasta qué punto es importante este aspecto en su negocio?
Los dos temas fundamentales en nuestro Plan Estratégico son controlar la morosidad y reforzar los recursos propios; son las dos claves para tener una entidad sana y solvente y estamos centrados en ello.

Dos temas importantes en los que siguen avanzando son la cuota de mercado y el ratio de eficiencia. Háblenos de ello.
Una cuota de mercado del 33% en la provincia de Teruel nos sitúa como la primera entidad de crédito en volumen de la provincia y un ratio de eficiencia del 38% se sitúa entre los mejores del país, gracias a márgenes importantes y a la contención de gastos.

También siguen creciendo en número de clientes y socios en banca electrónica, medios de pago, seguros, bolsa y operaciones ICO. ¿Cómo se consigue esto?
Se consigue porque no hemos cerrado ninguna sucursal y hemos mantenido intacta la plantilla; eso, y unas cifras adecuadas de balance y una política de obras sociales con 800 actuaciones al año, que generan confianza y estabilidad.

Luis Cid-Fuentes Gómez,CEO de Grupo Gómez Contadores

Nieves Velázquez

Gómez Contadores se creó en 1968 para cubrir las necesidades que en ese momento tenían las Comunidades de Propietarios en la ciudad de Madrid. En esas fechas apenas había contadores de agua para individualizar los consumos en las viviendas. El visionario fue Alfonso Cid-Fuentes Palomar, progenitor del actual CEO Luis Cid-Fuentes Gómez. Desde entonces, Grupo Gómez Contadores ha venido desarrollando una labor profesional eficaz y responsable, que le ha permitido crecer hasta el punto de ser una empresa de referencia en el sector, tanto en venta como en lectura de contadores de agua, energía y repartidores de costes de calefacción.

El Grupo lo componen tres empresas. ¿Qué actividades desarrolla cada una de ellas y qué tipo de clientes son los destinatarios de sus productos/servicios?
La tres empresas desarrollan de una manera unívoca los servicios de gestión, medición y lectura de contadores individuales de agua fría, agua caliente y repartidores de coste de calefacción, enfocándonos a una gran diversidad de clientes entre los que destacamos los Administradores de Fincas, Gestoras, Utilities, Ayuntamientos, Diputaciones y grandes distribuidores relacionados con el suministro de material de medición.
De forma más particular, nuestra empresa en Alemania TEHA, ofrece desde hace más de 45 años, el paquete completo de servicios de facturación de calefacción basados en el consumo.
Durante estos años la compañía ha adquirido experiencia en la medición sostenible, el registro y la facturación de la energía y agua.
Además de la facturación anual de los gastos de calefacción, el consumo basado en la asignación de los costos de agua y la asignación de los gastos accesorios, TEHA también ofrece toda la gama de servicios en torno a los indicadores.
Esto incluye la venta o alquiler de los correspondientes sistemas de medición, instalación, liquidación de consumos y la lectura, así como el mantenimiento de los equipos de medición.

Con respecto a los usuarios (cliente final) de sus contadores, ¿qué les aportan y en qué consiste su “Sistema de Telelectura”?
El sistema propuesto por Grupo Gómez Contadores es operativo para cualquier modelo de contador existente en el mercado que cumpla dichos requisitos.
La tecnología VIA Radio permite la lectura del contador desde el exterior de la vivienda, eliminando la necesidad de acceder al interior de la misma. Su principal ventaja por tanto es la lectura de todos los contadores, optimizando la recaudación. Además, estos módulos proporcionan alertas de consumo anormales, fugas, averías, fraudes mecánicos, etc.

La innovación es otra constante del Grupo. ¿Qué productos o novedades van a presentar en 2017?
A nivel de innovación, Grupo Gómez puede presumir de haber sido empresa pionera en implantar avances tales como: Facturación de recibos por vía informática; Incorporación de datos de lectura y facturación a través de internet; Adaptación informática de la lectura basada en terminales portátiles; Telelectura de contadores de agua basada en sistemas de comunicación bidireccionales a través de red fija de telecontrol; Gestión de SAT a través de terminales portátiles con funcionalidad en tiempo real.
Otra novedad es nuestro contador ultrasónico Ultrimis, que permite la medición de un caudal equivalente al goteo de un grifo, con lo que se puede detectar hasta la más mínima fuga de agua. Además, cuenta con el mayor índice de eficiencia del mercado, R800, permaneciendo éste invariable a lo largo de los años.
La tecnología de ultrasonidos hace que las impurezas del agua no sean ningún problema en la medición. Y al ser el de menor longitud del mercado, posibilita su instalación en aljibes y similares.

Seguimos hablando de innovación. ¿Qué es la Red Fija-Smart City?
Red Fija–Smart City, consiste en un sistema de lectura remota utilizando las redes de interconexión del sistema, un concentrador y un repetidor, permitiendo lecturas las 24 horas los 365 días del año, sin necesidad de hacer una sola visita, permitiendo una máxima usabilidad.

Carlos Otero Samperio, director general de Visionlab

Carmen Peñalver

Visionlab nace en España en 1985 como compañía de óptica con centros propios y con fabricación y montaje de gafas, diferenciándose desde sus inicios como la única cadena de ópticas que cuenta con su propia fábrica de lentes en el mercado español, así como por su apuesta por los avances y la innovación aplicada al sector óptico. Su director general es Carlos Otero Samperio.

Ustedes han sido pioneros en innovación en el sector óptico español. Háblenos de ello.
Entre los valores fundamentales de Visionlab destaca en primer lugar su apuesta por la innovación y las últimas tecnologías y con los precios más competitivos del mercado. Entre nuestros lanzamientos destaca la amplia gama propia de lentes Kümer, una gama de lentes de última tecnología digital que engloba cristales monofocales, progresivos de alta gama, tratamiento hidrofóbico, tratamiento blue especial para la luz nociva emitida por los aparatos electrónicos, etc.

Entre las claves del éxito de Visionlab se encuentra su apuesta por la innovación situándose a la vanguardia de las últimas tecnologías, ¿Qué acciones o en qué próximos proyectos tecnológicos en el sector de la óptica está trabajando la compañía?
Actualmente nos encontramos trabajando en ofrecer las últimas novedades del mercado de la óptica. Por ello, en los próximos meses anunciaremos la llegada de la última tecnología especifica en análisis de la salud visual, graduación de la vista, toma de la presión intraocular, etc. para examinar con gran precisión la vista de los pacientes realizando, incluso, terapia visual.

Tras el éxito del lanzamiento de las lentes Kümer 4K, acaban de lanzar una nueva versión mejorada, las lentes Kümer 4K Plus. ¿Qué ofrece y qué ventajas tiene este nuevo producto para los clientes?
Las lentes progresivas Kümer 4K Plus, mejoran cuatro veces la visión optimizando cualquier dirección de la mirada y a cualquier distancia. La adaptación a los cristales progresivos Kümer 4K Plus es prácticamente total y la comodidad es impresionante. Además, estas lentes llevan incorporado también el tratamiento Blue, esencial en la actualidad para proteger los ojos de la nociva luz azul.

El pasado diciembre inauguraron en Bilbao el primer centro Visionlab Premium en España, ¿Qué diferencia este centro respecto al resto de establecimientos de España y Portugal? ¿Qué servicios y productos ofrece?
Hace unos meses inauguramos el primer centro de la compañía en Bilbao, ubicado en la calle Iparraguirre, una de las zonas comerciales más importantes y transitadas de la ciudad. Se trata del primer centro Visionlab Premium en España, ya que cuenta con una zona exclusiva donde ofrecemos una amplia variedad de modelos de alta gama de marcas como Cartier, Jimmy Choo, Bulgari, Dior, Chanel, Etro, entre otras. Así, dispone de más de 1.800 modelos de gafas de sol y monturas, lentes de contacto y audífonos. Y una zona específica de productos destinados al cuidado de la salud visual.
Además, presentamos una edición limitada de una colección inspirada en los nombres de algunas de las personalidades más relevantes de la historia de Bilbao, y compuesta por cinco modelos. Este nuevo establecimiento de dos plantas también ofrece servicios integrales de salud visual: graduación de la vista; topografía corneal, toma de la tensión intraocular; agudeza visual, medida y ajuste de dioptrías, balance binocular, exploración visión próxima, prueba visión del color, retinografía, adaptación lentes de contacto y audiología.
Con la llegada a Bilbao, finalizamos 2016 cumpliendo nuestros planes de expansión, ya que se trata de una de las ciudades estratégicas más importantes para la compañía, y en general, la zona del País Vasco, en la que seguiremos trabajando para tener más presencia.

Victoria Roa Aguirre, socia propietaria de Be Vital Patrimonios

Arturo Díaz

La propuesta de valor de Be Vital Patrimonios radica en dos aspectos, para los propietarios de inmuebles y para los turistas.

A los primeros les ayudan a dar valor a su inmueble, proporcionándoles seguridad, eficiencia y rentabilidad en la gestión de su patrimonio. Con este modelo el propietario de un inmueble maximiza sus ingresos y se olvida de los problemas, además de tener seguridad fiscal y jurídica en la gestión a corto plazo de sus inmuebles. Se trata de un nuevo tipo de negocio para pequeños y medianos inversores que quieren rentabilizar mejor su patrimonio inmobiliario y quieren tener un pequeño negocio.

En cuanto a los turistas les proporcionan viviendas muy bien ubicadas en las ciudades más importantes españolas, con todos los servicios a un precio excelente, con la seguridad de que van a disfrutar de un inmueble como si fuera su casa con las ventajas de la independencia y el precio asequible para pasar unos días formidables en la ciudad que elijan. Todas sus casas están dotadas de los permisos turísticos de cada comunidad autónoma y disponen de todos los servicios que requieran para su estancia.

La labor que realizan se define por su facilidad, rigor, confidencialidad y transparencia en gestión de patrimonios. ¿Cuáles son sus objetivos y el valor añadido en cuanto a sus clientes?
Nuestro objetivo es que nuestros clientes duerman muy tranquilos, sabiendo que día a día vamos a obtener ingresos de su patrimonio. Y que al mismo tiempo vamos a mimar y cuidar su casa mirando cada detalle.
Los propietarios tienen cinco ventajas principales con nosotros y este modelo de empresa, porque en realidad es una forma de gestionar su inmueble como si fuera una empresa. A diferencia del alquiler a largo plazo, el propietario siempre tiene control de su inmueble, puede acceder a él, conocer su estado, usarlo si lo necesita, etc. Tiene seguridad de cobro, porque nuestros turistas pagan por adelantado y por lo tanto siempre cobra lo que factura.
El negocio es más rentable que el alquiler a largo plazo, entre un 30 y un 50% más de media anual que si lo alquilara a largo plazo.
El inmueble, está mantenido y conservado por nosotros. El viajero tiene una fianza que cubre cualquier pequeño daño que pueda producirse durante su estancia, que son las menos veces.
Y por último, y creo que muy importante, la seguridad jurídica que proporcionamos, protegiendo al propietario con la gestión administrativa de su inmueble; de hecho, no gestionamos ningún inmueble que no tenga su licencia de gestión de apartamentos turísticos.
La verdad es que es un servicio que requiere una gran confianza por parte del cliente, y la ganamos día a día.

Los servicios que prestan a los propietarios son múltiples. Háblenos de los más significativos.
Efectivamente damos un servicio integral al propietario, como comentaba anteriormente, nos ocupamos absolutamente de todo.
En primer lugar, gestión de todos los permisos para realizar la actividad. Preparamos el inmueble para recibir a los viajeros, ayuda en decoración, compras necesarias y puesta a punto para la explotación adecuada a la actividad. Posicionamos su piso en las webs más importantes y rentables del mundo, lo que nos permite atraer a viajeros de los cinco continentes.
Esto implica un importante trabajo de recopilación de información para la redacción de los anuncios en los portales y nuestro equipo de marketing fotografía las viviendas para hacerlas muy atractivas para los viajeros.
Por otro lado, dado que trabajamos en un entorno muy competitivo, tenemos un departamento especializado en Revenue Management, que analiza a diario el mercado y establece los mejores precios en cada momento para optimizar tanto los precios como la ocupación.

Daniel Pérez Herrero, viticultor de Viña Pedrosa

José Luis Guerrero

Desde bien pequeño siempre tuvo claro que quería ser viticultor, y hoy por hoy, se considera un privilegiado por poder trabajar en una de las mejores bodegas de España, Viña Pedrosa, fundada por sus tíos, Benjamín y Manolo, y su padre, Adolfo, en el año 1980.

Se siente orgulloso de formar parte de una familia y de una bodega donde la viña y la enología son concebidas como una forma de vida, y no como un mero negocio.

“Nuestro objetivo es producir uva de la máxima calidad para elaborar grandes vinos; respetando siempre el ecosistema y contribuyendo al desarrollo del medio rural”. Así se muestra Daniel Pérez Herrero, un hombre comprometido con la tierra y las gentes que le vieron nacer.

¿Cuál es su trabajo en Bodegas Hermanos Pérez Pascuas?
Soy el responsable de viñedo junto con mi tío Benjamín Pérez Pascuas. En el año 2002, me incorporo profesionalmente, junto con mi hermano Adolfo, a Bodegas Hnos. Pérez Pascuas. El amor por la viña lo llevo en la sangre. Con tan sólo cuatros años mi padre me llevaba a vendimiar. A los seis, cogía la bici y me desplazaba a la viña donde estaban mis tíos para sarmentar con ellos. A la edad de doce años comencé a podar con mi tío Benjamín y su cuadrilla, guardo un magnífico recuerdo de las mañanas de los sábados de los meses de febrero y marzo, a las nueve de la mañana ya estaba en la viña con la tijera preparada.

¿Qué reclama más atención la viña o la bodega?
Ambas por igual. Pero si bien es cierto, el trabajo en viñedo siempre es más arriesgado, dependes de la climatología. Puedes haber desarrollado un trabajo sobresaliente a lo largo de todo un año y en cuestión de horas una tormenta de granizo o una helada severa, pueden arruinar por completo la cosecha y dejar secuelas de cara a la próxima campaña. La viña te puede proporcionar los mayores disgustos pero también las más grandes alegrías. Formar un viñedo y conducirlo a lo largo de toda una vida es una labor extraordinariamente gratificante. Poder mantener y mejorar un viñedo que ya existía 50 años antes de que yo naciera, está al alcance de muy pocos profesionales y me considero muy afortunado por poder trabajar diariamente con este tipo de vides cuyo valor es incalculable. Se crea un vínculo especial con la planta que te permite detectar su estado con un simple vistazo. Además, debo decir que el campo siempre es generoso con todos aquellos que se esmeran en su cuidado.

Su tío Benjamín es considerado como uno de los gurús en el cuidado de la viña, ¿Ha sido su maestro? ¿Qué ha aprendido de él?
He aprendido muchísimo de él y sigo aprendido con él. Es muy inteligente y trabajador, tiene un “sexto sentido para el viñedo”. En los años 80 cuando muy pocos agricultores apostaban por la viña, él estaba plenamente convencido del potencial del viñedo en Ribera del Duero para producir uva de extraordinaria calidad. Puede presumir de ser uno de los mejores maestros viticultores que haya tenido la Ribera del Duero a lo largo de su historia. Ha sido el mentor y consejero de muchos bodegueros ribereños (y de otras regiones productoras de nuestro país) que consiguieron poner en marcha viñedos y bodegas gracias a su ayuda desinteresada e incondicional. De él he aprendido a “sentir” el campo. Con él he crecido como profesional y como persona.

¿Usted bebe vino o cerveza?
Soy un apasionado del buen vino y siempre que puedo aprovecho para catar nuevas elaboraciones de las distintas regiones productoras, dentro y fuera de España, con o sin Denominación de Origen. Catar constantemente vinos muy diferentes te permite desarrollar tu paladar disfrutando de las bondades de cada territorio. Probar un vino es una forma de disfrutar de la historia, de la cultura y de la idiosincrasia de un territorio.