Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 228 Enero de 2018

Miguel Domecq Solís, presidente de Bodega Miguel Domecq

Juan Comas

Jean Haurie crea en 1730 la bodega que da origen a la compañía y su sobrino Juan Carlos la desarrolla. Miguel Domecq Solías, presidente actual de la bodega, nos habla brevemente de su historia. “En el siglo XIX Pedro Domecq Lembeye, tercera generación, cambió el nombre, y dio a conocer la marca Domecq en todo mundo y Pedro Domecq Lustau, mi bisabuelo y ultimo propietario individual, creó la industria del brandy”.
“Ya en el siglo XX, los Hermanos Domecq Villavicencio y señaladamente mi abuelo Juan Pedro, hicieron llegar los productos de Domecq a todos los rincones de España y a la mayoría de los países del mundo. Mi padre Juan Pedro Domecq Díez consolidó y aumentó el mercado español y mi tío Pedro Domecq González fue el impulsor de la internacionalización de la empresa”.
“En el último cuarto del siglo XX, la séptima generación hemos trabajado en equipo, con distintas responsabilidades, no me corresponde a mí destacar a nadie; introdujimos métodos más modernos en la gestión de la empresa y crecieron fuertemente ventas y beneficios hasta hacerla la octava del mundo en su categoría”.
“Me sabe mal olvidar a tantos otros que han contribuido también al engrandecimiento de Pedro Domecq”

¿Cómo y cuándo nació el proyecto de la creación de la actual bodega y con qué objetivos?
Cuando entré en contacto con grandes vinos producidos en zonas no tradicionales, como California, empecé a pensar que Jerez era un lugar perfecto para producir vinos de mesa de primera calidad. Sólo después de la venta de nuestra empresa en 1994 pude pasar de la ilusión a la realidad.
Primero había que contar con una finca de tierras albarizas dentro del marco de Jerez y apareció el Cortijo de Torrecera una finca bellísima. Con su tierra albariza, sobre el río Guadalete y con una torre almohade desde la que se divisa media provincia de Cádiz. Después vino la selección de variedades de vid más adecuadas para la labor. No fue hasta 2003 cuando pudimos plantar la viña y al cabo de cinco años, una vez que las vides tuvieron suficiente edad para producir uvas excelentes, construimos la bodega. 
A partir de ahí nos toca buscar esa excelencia en la elaboración del vino y esa es una labor que no acaba nunca.

Las uvas tradicionales de la zona son la Palomino Fino, la Pedro Ximénez, la Moscatel…. ¿Qué dificultades ha tenido el proceso de adaptación al terruño de Domecq de estas uvas -digamos- “foráneas”, que constituyen la base de sus nuevos vinos?
El gran desarrollo del mercado del Jerez tuvo como consecuencia colateral la desaparición de las variedades de vides autóctonas, No pudieron competir con la variedad Palomino. La excepción es la Tintilla de Rota que sobrevivió en esa población del marco de Jerez. Las uvas que se emplean en el Jerez no son autóctonas y tampoco las más idóneas para producir vinos de mesa, así me tocó ir de compras por todo el mundo buscando las variedades que mejor podían adaptarse a nuestra tierra albariza y al clima jerezano y que complementasen a la única vid autóctona que tenemos.

Teniendo en cuenta las similitudes de ese terruño (clima, tierras albarizas…) con el terroir de Jerez, ¿diríamos que ustedes han creado un estilo “chardonay jerezano”, o “sirah jerezano”, o “tempranillo jerezano”?
En todo caso ¿qué singularidades podríamos decir que identifican estos nuevos estilos? La tierra albariza jerezana da una personalidad única a sus vinos generosos o no. Pero para un gran vino tinto ayuda mucho tener una paleta de vides diferentes por la misma razón que para hacer un buen perfume no basta con una sola flor.
Para los blancos, la variedad Chardonnay ha sido una grata sorpresa que nos ofrece unos vinos frescos, complejos y con la personalidad de la albariza.

Hablemos del gran Brut Talayón: la elaboración de un espumoso blanc de blancs Chardonay a partir del método champenoise en una zona de clima ciertamente cálido habrá sido difícil de resolver técnicamente. ¿Cuál ha sido el resultado?
Hemos conseguido en poco tiempo, basados en la experiencia de nuestros Chardonnays, un espumoso de calidad sorprendente y mucha personalidad que ha tenido muy buenas críticas y una magnífica acogida por el consumidor. Tenemos una medalla de oro en nuestro primer concurso. Empezar así es de gran ayuda, pero seguiremos esforzándonos en mejorarlo cada día.

Alejandro Lara López, consejero delegado y director general de CooperVision Iberia

Carmen Peñalver

Lo que hoy es The Cooper Companies, se fundó en 1958 por su predecesor, Martin H. Smith Co., y luego incorporada como Cooper Tinsley Laboratories, Inc. en 1961, la compañía cambió su nombre a Cooper Laboratories Inc. en 1967. Durante una reestructuración en la década de 1980, Cooper Laboratories se reorganizó en tres grupos, CooperVision, CooperCare y CooperBiomedical, y otro grupo, Cooper Medical Devices Corp, se agregó un año después. En 1987, la empresa adoptó el nombre de Cooper Companies, con CooperVision como filial. En la década de 1990, a través de varias adquisiciones, la compañía se había expandido a otras áreas de la salud, incluidos, entre otros, dispositivos médicos y productos farmacéuticos oftálmicos.

¿Desde cuándo en España, por qué y con qué objetivos?
La presencia de CooperVision en España se remonta a la distribución de los productos Aspect Vision por la empresa local Solo Tech, S.L. en 1990. En el año 2000 la empresa fue absorbida en España y en 2002 completó su instalación en la Península Ibérica con la compra de Hydron. Actualmente es la líder del sector en España, presente en el 98% de las ópticas, lo que representa unos 9.000 puntos de venta.
Con estas cifras, el objetivo no puede ser otro que mantener ese liderazgo y la confianza de los clientes, aportando constantemente nuevas soluciones para clientes y usuarios.

Ustedes son líderes en el mercado ibérico, con un porcentaje del 50%, en lentes de contacto. Háblenos de su gama de productos Biofinity, Clariti, MyDay, etc.
Nuestro liderazgo en el mercado de las lentes de contacto se debe a la constante incorporación de novedades tecnológicas a un producto que, podemos decir sin temor a exagerar, se parece muy poco al que los primeros usuarios conocieron hace décadas. Hoy, los materiales son mucho más cómodos y biocompatibles, pero, además, llegan a un porcentaje mucho mayor de casos resueltos. Aunque para la vida diaria de nuestros usuarios lo que más ha cambiado es la amplia gama de lentes de contacto desechables de uso diario y por eso, hemos incorporado lo último en materiales en gamas para todos los públicos como Clariti™ 1 Day, que es la primera y única familia de Hidrogel de Silicona en esférica, tórcias y multifocales; My.Vision™, destinada por primera vez también a las necesidades específicas de niños y adolescentes, o la premiada Biofinity™ Energys, capaz de combatir la fatiga visual propia del uso de pantallas digitales constante. Nuestra última aportación en innovación es la lente MiSight™, que ha demostrado ser capaz de frenar el aumento de la miopía en niños y adolescentes. Nuestro objetivo es mejorar la visión y calidad de vida del mayor número posible de personas, y en esa búsqueda de soluciones constante llega el crecimiento y liderazgo.

¿Qué porcentaje de usuarios de lentes de contacto hay en España comparado con el entorno?
España es un país muy por debajo de la media de uso en lentes de contacto comparado con otros países de similar nivel económico y sociocultural. Apenas llegamos al 4% de la población, mientras que en nuestro entorno más cercano las cifras llegan al 8% o el 12% que optan por esta solución. Los fabricantes como CooperVision somos conscientes de que esto representa un reto apasionante y una oportunidad de crecimiento como en pocos sectores pueden plantearse. Se trata de una categoría de producto que, en muchos aspectos, está aún virgen frente a su competencia directa, que son las gafas. La paradoja es que estamos hablando de un producto con un target perfectamente identificado al que podemos ofrecerle una mejora demostrada. Nos falta convencerle.

Rogelio Cuairán Benito, director general de Feria de Zaragoza

Carmen Peñalver

Feria de Zaragoza es una de las entidades más longevas en la actividad ferial y, realmente, su historia merece ser contada. La Feria nació por iniciativa de la Cámara de Comercio de Zaragoza que, con 600.000 pesetas aportadas por patronos y obreros, organizó la primera Feria Oficial y Nacional de Muestras, hoy denominada Feria General.
El principal objetivo era el fomento del comercio y de la industria, convirtiéndose en un importante aliado para el desarrollo y crecimiento de los sectores empresariales.
Este hecho supuso un punto de inflexión para toda la comunidad aragonesa y contó con el apoyo de las más ilustres instituciones del Estado y organismos de la época.

Feria de Zaragoza es una de las principales organizaciones feriales de Europa. ¿Cómo se llega a ello y qué papel han jugado en esta trayectoria de éxito, las personas, organismos, asociaciones, empresas y diversos colectivos que la han apoyado sin reservas?
El éxito acuñado por Feria ha sido posible gracias, como bien dice, a muchas aportaciones que nos han llegado de la mano de personas individuales y otras lo han hecho desde sus organismos, empresas o asociaciones. Además, en nuestra historia ha tenido un papel fundamental la Cámara de Comercio e Industria de Zaragoza, cuyo presidente, Manuel Teruel, es, al mismo tiempo, el presidente de Feria de Zaragoza.
Durante estos más de setenta y seis años de vida hemos contado con importantes apoyos, pero esto no habría sido posible sin el esfuerzo, el trabajo y la dedicación que han aportado todas las personas que han pasado por Feria de Zaragoza. En cualquier actividad, y mucho más en el mundo ferial, ser parte de los líderes no es fácil y no se trata de suerte o casualidad, sino que es fruto de años de estar al lado de los distintos sectores, escuchar y aprender para obtener un knowhow que nos ha permitido posicionarnos entre los primeros organizadores de Europa.

Sus Salones Monográficos son un referente. ¿Cuáles son los más longevos y los que tienen mayor número de visitantes?
De este primer certamen nacieron los que hoy son los grandes salones de Feria de Zaragoza. De ellos, destaca la Feria Internacional de Maquinaria Agrícola, FIMA, que del 20 al 24 de febrero de 2018 celebra su 40 edición y contará con cifras de récord: más de 1.500 marcas y 160.000 metros cuadrados de exposición. Junto a ella, otros salones importantes son Feria del Mueble de Zaragoza, que en seis ediciones se ha posicionado como la número uno del sector en la península ibérica y una de las que más suenan en Europa; SMAGUA, el Salón Internacional del Agua, FIGAN, para la Producción Animal y otras citas tan relevantes como ENOMAQ, TECNOVID o SMOPYC.
Feria de Zaragoza siempre ha estado a la vanguardia del sector ferial y, sobre todo, ha sido un fiel aliado de las empresas, a las que trata de dar respuesta, siempre desde un punto de vista profesional. Este tiempo y su avalada trayectoria han sido suficientes para posicionar a la institución entre los primeros puestos del escalafón ferial.

La Feria es un motor económico relevante a nivel provincial, autonómico y estatal. Háblenos de sus grandes magnitudes.
Más de 200.000 empresas y millones de visitantes han recorrido los 360.000 metros cuadrados de recinto y han participado en alguno de los 156 salones que la institución ha puesto en marcha a lo largo de su historia.
Estas cifras ponen de manifiesto la importancia de Feria de Zaragoza como eje de desarrollo económico, que se sitúa en perfecto equilibrio con el tejido empresarial y social de Aragón.
En Feria estimamos que anualmente generamos un impacto económico que puede estar en torno a los 500 millones de euros, lo que, además, supone la creación de más de 8.000 puestos de trabajo entre directos e indirectos.

Javier Arenillas de los Ríos, secretario general de FEADRS

Juan Antonio Clemente

La Federación Española de Asociaciones de Restauración Social persigue desde su nacimiento, en marzo de 1991, el promover cuantas acciones fueran precisas, en defensa de los legítimos intereses de las Asociaciones que en ese momento había en todo el Estado español del sector de la Restauración Colectiva.
“La participación de nuestro sector a nivel federativo en todos aquellos foros que necesariamente requerían nuestra presencia, marcaba el camino a seguir. El ser escuchados por la Administración tanto a nivel Estatal como Autonómico era un factor determinante para que nuestros asociados se sintieran representados y protegidos a la hora de establecer las normas de los distintos concursos públicos que pudieran surgir. Estar presente en los distintos convenios colectivos de hostelería, donde nuestro sector carecía en la inmensa mayoría de los casos de representación, fue una meta que nos fijamos también desde un primer momento”.

¿Qué importancia tienen en su actividad la manipulación de alimentos y la higiene alimentaria?
Cada vez son más las empresas que adquieren las certificaciones ISO 9000 e ISO 9002, que incorporan un sistema de trabajo protocolizado para el Análisis de Riesgo y Control de Puntos Críticos y para el control de la higiene y seguridad alimentaria. La higiene alimentaria tanto en la manipulación de los alimentos como en las instalaciones es imprescindible, se tienen unos controles muy estrictos en toda la cadena alimentaria para evitar graves problemas de seguridad alimentaria.

¿Y la formación de sus trabajadores?
La llegada de las nuevas tecnologías o la necesaria internacionalización de las empresas están introduciendo enormes cambios en los métodos de trabajo, en los puestos, y en las propias organizaciones. Hay que adaptarse a estos cambios y esto pasa por una formación continua a nuestros trabajadores.
En nuestro Sector contamos con una gran ventaja, al existir la subrogación empresarial, la formación “se queda en el sector”.

¿Cuáles son las grandes cifras de la federación: empresas asociadas, facturación, empleados, etc. de las mismas? ¿Qué representatividad tienen en el sector?
En la actualidad FEADRS cuenta con aproximadamente 110 empresas dentro de las cuales, se hallan las más importantes del sector en cuanto a sus números de facturación, número de comidas servidas diariamente y trabajadores en plantilla. Pero la pregunta, que pretendo no evitar, es la representatividad de FEADRS dentro del Sector de la Restauración Colectiva y según la comparativa realizada por nosotros en cuanto a las cifras que se barajan a nivel estatal, he de decir que supone entre un 60% y un 65% del mismo.

¿Por qué momentos pasa el sector en España y con qué problemática?
La crisis económica que ha atravesado España, va tocando a su fin y el crecimiento en el número de comensales aumenta, pero existe una gran presión sobre los precios que se ofertan, de ahí que consideremos que el crecimiento en cuanto a facturación sea muy leve y que diversos estudios sobre el sector vean el mismo como plano. Como dice nuestro presidente, Antonio Llorens, hoy en día hay que apostar por los alimentos “Kilómetro 0”, ecológicos, sanos y naturales, y por un control efectivo del desperdicio de la comida.

Jesús Banegas Núñez, presidente de Foro de la Sociedad Civil

Juan Antonio Clemente

Uno de los más acreditados signos de nuestra cultura y civilización, la occidental, y una de las razones de sus logros y avances económicos y sociales a lo largo de la historia es la convivencia, junto al Estado y sus instituciones, de una sociedad civil consciente y participativa que, en relación dialéctica con los poderes públicos, contribuye a generar pluralismo ideológico e institucional, impide el establecimiento de monopolios de poder y de verdad y contrapesa la influencia de las instituciones de naturaleza política.
Desde esta perspectiva, el Foro de la Sociedad Civil fue creado como asociación el 11 de febrero de 2008.

Explíquenos su misión, visión y valores.
Una importante característica de nuestro foro es su transparencia, algo que exigimos a las instituciones del Estado y que, por tanto, cumplimos a rajatabla. Nuestra misión, visión y valores están explicitados en nuestra página web: www.forosociedadcivil.org y, por tanto, al alcance de todo el mundo, algo lamentablemente muy poco frecuente en España. Señalaré como resumen de nuestra identidad, que tenemos un gran compromiso con la gran nación que es España y que queremos contribuir a la mejora permanente de la calidad de nuestras instituciones -algo fundamental para el progreso histórico- desde la libertad, la independencia y el rigor intelectual.

¿Cuál es la razón de ser del Foro de la Sociedad Civil?
Uno de los más acreditados signos distintivos de nuestra cultura y civilización, la occidental, y una de las razones de sus logros y avances económicos y sociales a lo largo de la historia, es la existencia de la llamada “sociedad civil”, que al generar pluralismo ideológico e institucional previene el establecimiento de monopolios de poder y de verdad y contrabalancea las instituciones centrales de naturaleza política.
Sabemos a ciencia cierta que los países en los que proliferan las más libres y diversas expresiones de la sociedad civil son menos dependientes del Estado y, por tanto, más prósperos, mientras que en el extremo contrario de los regímenes totalitarios donde la sociedad civil apenas existe por la ausencia de libertad, la dependencia del Estado y la pobreza están a la orden del día.

Ustedes forman parte de una asociación independiente y sin ánimo de lucro. ¿Qué fines persiguen y cuáles son sus órganos de gobierno?
El principal fin que perseguimos, es que el Estado, en todas su manifestaciones -central, autonómica y municipal-, ocupe su espacio y cumpla sus importantes funciones sin invadir el ámbito de la sociedad civil. Consideramos vital la aplicación del principio de subsidiariedad, que consiste en algo tan simple como: que el Estado haga lo que los ciudadanos no pueden hacer.
El gran filósofo ilustrado John Stuart Mill sostiene en su “On liberty”: “Los males comienzan cuando en lugar de apelar a las energías y las iniciativas de los individuos y asociaciones, el gobierno los sustituye” y Hayek nos dejó dicho que: “Una de las grandes debilidades de nuestra época, es la falta de fe y paciencia para crear organizaciones voluntarias para alcanzar los objetivos que se consideran importantes”.
Nuestros órganos de gobierno son la asamblea de todos los socios que se reúne al menos una vez al año y la Junta Directiva elegida por cuatro años que se reúne varias veces al año. En otro ejemplo de transparencia nuestra página web recoge el nombre, foto y curriculum de todos los miembros de nuestro principal órgano de gobierno.

Jacobo Israel Garzón, presidente de Corus Consulting

Arturo Díaz

Corus Consulting es una compañía internacional especializada en consultoría y servicios IT de alto valor añadido con más de 14 años de experiencia en el desarrollo de soluciones, integración de servicios y optimización de procesos en grandes organizaciones. Sus capacidades en producción audiovisual permiten la difusión de contenidos audiovisuales en “streaming” o vía satélite con todo tipo de fines corporativos. Cuenta con el apoyo de un gran grupo humano y técnico compuesto por más de 180 profesionales altamente cualificados y tiene oficinas en siete países. Jacobo Israel Garzón es su presidente.

¿Cuándo se creó la empresa, por quién y con qué objetivos?
Corus Consulting es el resultado de la fusión de varias compañías de nicho en el sector tecnológico, que ya tenían una larga trayectoria (en algunos casos desde 2003) en campos como la integración de sistemas, el desarrollo web o el streaming de video online.
El grupo Atamaral comienza a tomar desde 2016 participaciones minoritarias (en ningún caso de control) en estas compañías y la fusión entre ellas se materializa en julio de este año, con el objetivo de reforzar las capacidades del nuevo grupo tanto a nivel de portfolio de servicios como de gestión corporativa y de alcance internacional.

En cuanto a su oferta de servicios, tienen cinco familias. Háblenos de ellas.
El portfolio se orienta a una oferta diferenciadora tanto en el frontend (desarrollos para canales web, móvil…) como en backend (con la integración de grandes sistemas y los nuevos avances en robotización de procesos). Dentro de estas dos grandes áreas definimos diversos bloques de servicios.
Así, podemos construir end-to-end las soluciones de canalidad online de cualquier gran compañía (un banco, una aseguradora o una telco, por ejemplo), tanto web como móvil, desde el diseño hasta la explotación, mantenimiento y analytics de canal.
En el lado del backend, somos especialistas en la integración de grandes sistemas para multinacionales, hemos ejecutado más de 20 grandes proyectos. Y reforzamos esta experiencia con nuevas capacidades en robotización, machine learning o arquitectura de sistemas.

¿Cuál es su metodología de trabajo?
Tratamos de combinar, por un lado, la experiencia tecnológica con el conocimiento del negocio del cliente. Por otro, buscamos adaptarnos siempre a sus necesidades en lo relativo a la tipología de proyecto. Y, por último, como nuestra marca tiene, todavía, menos peso que otras, nuestro desempeño es siempre superar las expectativas del cliente. Es nuestra mejor tarjeta de presentación.

¿Cuáles pueden ser las que tienen mayor potencial de crecimiento en los próximos años?
Actualmente, hay una gran demanda de especialización, por ejemplo, en desarrollos frontend mediante tecnologías de vanguardia, como Angular, React o Polymer. Pero no sólo es importante conocer el estado del arte, sino también tener claro cuándo son necesarias soluciones avanzadas o cuándo se pueden satisfacer las necesidades del cliente mediante tecnologías más sencillas, igualmente válidas, más contenidas y con un mantenimiento más sencillo en tiempo y coste.
Por otro lado, la robotización de procesos (lo que hoy conocemos como RPA) tanto en el front como en el back, ha vivido un crecimiento desmesurado (quizás por un exceso de expectativas) y está en fase de estabilización, pero estamos convencidos de que volverá a crecer sobre una base más ordenada, basada por un lado en el enfoque IPA (que es precisamente nuestra propuesta al mercado) y añadiendo una componente esencial: el modelo de gobierno del parque de robots.
Por último, haría una mención a las soluciones de analytics. En el mercado hay muchas soluciones, sin duda muchas de ellas excelentes, pero creemos que queda un nicho importante por cubrir. Nuestra apuesta es por una solución de desarrollo propio en modo SaaS que aporte eficiencia, ligereza, escalabilidad y pago por uso.

Conrado Martínez Alcaraz, director de marketing, comunicación y atención al cliente de Informa D&B

Joaquín Arroyo

Informa se constituyó en 1992 de la mano de CESCE, que buscaba crear una empresa de información empresarial en España al nivel de las empresas internacionales más innovadoras y desde el principio siempre buscó el apoyarse en las últimas tecnologías para garantizar la máxima calidad del dato como valor diferencial de la compañía. Últimamente ha lanzado la plataforma más moderna e innovadora del mercado: Informanager, para que los clientes puedan gestionar sus riesgos, detectar oportunidades y ayudarles en sus múltiples funciones de gestión de clientes. Y en este año 2018 tienen previsto poner en marcha nuevos productos especializados que marcarán una gran diferencia con los ya existentes en el mercado.

¿Cuáles son los servicios/productos más relevantes y demandados por sus clientes?
El producto estrella de Informa sigue siendo sus Informas Comerciales. Todos los días vendemos decenas de miles de Informes a través de nuestras dos webs principales: informa.es y einforma.com, pero también tenemos una amplia gama de productos enfocados a los directores financieros y a los directores comerciales y de marketing. Sin duda, destacaría nuestro último lanzamiento: Informanager que es la plataforma más moderna e innovadora del mercado para que nuestros clientes puedan gestionar sus riesgos, detectar oportunidades y ayudarles en sus múltiples funciones de gestión de clientes.
También quiero aprovechar la oportunidad para adelantar nuestra nueva línea de negocio que lanzaremos a principios de 2018: Informa Compliance. Aprovechamos todo nuestra información y know how en la gestión de datos de clientes para lanzar productos que ayuden a los responsables de Compliance. Todavía no puedo comentar más, pero sí le puedo decir que vamos a lanzar productos especializados dirigidos a este público objetivo que creemos que van a marcar una gran diferencia con respecto a las soluciones que existen actualmente en el mercado.

¿Seguro que no puede adelantarnos más detalles?
Si insiste… Le voy a mencionar uno de los productos que vamos a comercializar, se llama “Acreditación del Consentimiento Expreso” y se trata de un producto desarrollado por nuestra filial Logalty para solucionar el problema que nos estamos encontrando todos los directores de marketing con la entrada en vigor en mayo del nuevo Reglamento General de Protección de Datos (RGPD): obtener, y poder probar posteriormente que se ha hecho correctamente, el consentimiento expreso de clientes y potenciales clientes para darles de alta en nuestras bases de datos y poder comunicarnos por email.
Y si hablamos de novedades, tampoco puedo olvidarme de los nuevos Informes Sectoriales en formato electrónico de DBK, algo que tenemos ya casi listo y que nos han demandado muchos de nuestros clientes para mejorar nuestra línea de negocio de información sectorial.
Como verá, lo de decir que somos muy innovadores no es una frase, sino que es una constante en Informa, donde todos los años lanzamos más de 10 productos nuevos al mercado. Además, también contamos con la exclusividad para comercializar en España, Portugal y Colombia los productos de la multinacional americana Dun & Bradstreet. Empresa que cuenta con la mayor base de datos de información empresarial mundial: más de 290 millones de empresas de todo el mundo.

¿Qué puede decirnos de su excepcional Base de Datos?
Pues sin duda alguna que es el secreto de nuestro éxito. Hoy en día, todo el mundo intenta ser muy moderno y hablar de su software, de sus productos y servicios pensando que la información es una commodity, pero la gran ventaja diferencial de Informa radica en la calidad de su información. No todas las informaciones son iguales y con la gratuita de internet se pueden hacer productos muy bonitos, pero lo que un experto busca es la exactitud de la información, la rapidez en el tratamiento de las novedades, la sencillez de la consulta, el valor añadido y la ausencia de contradicciones.
Nuestro principal problema es convencer a un nuevo cliente de que nuestra información es mejor (muchos dicen lo mismo), pero cuando se prueba, se nota la diferencia y por eso conseguimos los altos porcentajes de fidelidad con los que contamos actualmente.

Ulises Vegas, Managing Director de Grafton Corporate Development

Alberto García

Grafton Corporate Development está especializada en la ejecución de proyectos estratégicos complejos, como por ejemplo, planificación de crecimiento inorgánico, programas de búsqueda y adquisición de empresas, encargos de venta de sociedades, identificación de inversores, planes de integración, asistencia en transacciones, valoraciones y “due diligence”, entre otros. Fue fundada hace más de una década por Ulises Vegas, actual Managing Director. Sus clientes son multinacionales, inversores financieros, grupos privados y empresas familiares en un amplio abanico de sectores y áreas de actividad, principalmente en empresas “middle-market”.

¿Cuáles son las principales áreas de actividad de Grafton Corporate Development?
El foco de Grafton Corporate Development es la ejecución de operaciones corporativas, principalmente M&A, pero alrededor de éstas, también desarrollamos varios encargos importantes Post-Deal, tales como integraciones y reingeniería de procesos en finanzas para varias multinacionales. Así mismo, acometemos proyectos de advisory para grupos familiares, valoraciones de grupos y turnarounds.
En los últimos meses, hemos percibido a los mercados muy activos en diversos sectores, por lo que nuestros clientes tienen ganas de crecer. Estamos recibiendo encargos de varios grupos, nacionales e internacionales, para dirigir su programa de adquisiciones, liderando la búsqueda, valoración y ejecución de operaciones con candidatos target en diversos sectores. Por otra parte, también estamos recibiendo encargos de ventas de empresas o búsqueda de socios, incluso estamos trabajando en ventas de Unidades Productivas en sede concursal.

¿A qué sectores productivos van destinados sus servicios?
Estamos muy enfocados en empresas middle market. De una forma más concreta, gracias a la experiencia acumulada, en los sectores industriales, Business Services, Energía, Agribusiness y TMT (Tecnología, Media y Telecom).

¿Con qué perfil de clientes suelen trabajar en Grafton Corporate Development?
Tenemos un interesante y variado perfil de clientes: multinacionales, inversores financieros, grupos privados y empresas familiares. Como señalaba, se encuentran en un amplio rango de sectores y de áreas de actividad.

Como apunta, son expertos en la gestión de Fusiones y Adquisiciones (M&A). ¿Qué razones llevan a un empresario a comprar una empresa? ¿Y a deshacerse de ella?
Un directivo de multinacional o un empresario tienen, normalmente, objetivos muy similares, como son tratar de hacer crecer, redefinir y transformar sus negocios. La idea es ser más eficientes y conseguir un tamaño que les permita mejorar su posición competitiva en el mercado. Por tanto, una forma evidente, es la adquisición de empresas que tengan un encaje estratégico con una buena integración. Pero en otros casos, para un determinado empresario, la solución de su empresa es conseguir integrarla en un grupo mayor para consolidar el negocio, de una forma que él de forma individual no lo puede hacer. Por ello, en muchas ocasiones las empresas se venden a otros grupos mayores e internacionales.

Háblenos del proceso de trabajo de la firma.
Partiendo de que la actividad principal de la firma es la ejecución de operaciones corporativas, las dos tipologías más habituales son los encargos de compra y de desinversión o venta. Un encargo de venta es el proceso por el que una entidad con intereses en crecer vía adquisiciones, nos encarga la búsqueda de candidatos en función de unos determinados criterios, la negociación de las condiciones de la adquisición y el soporte en el cierre de la operación hasta la firma en el notario. En estos casos, puede estar dirigido a una adquisición concreta o bien la identificación ante un universo de potenciales candidatos. En los mandatos de venta nos posicionamos asesorando a los accionistas de la empresa en la que se pretende desinvertir, bien parcialmente (búsqueda de inversores) o bien una venta total (full buy out).