Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 279 Septiembre de 2022

Juan Ignacio Navas, socio director de Navas&Cusí

Jesús Monroy

“Estamos solucionando las consecuencias que tienen para determinados sectores empresariales y para muchos ciudadanos los incumplimientos del Estado español ante la Unión Europea, derivados de la no aplicación del derecho comunitario de la Unión Europea que es norma de obligado cumplimiento para nuestro ordenamiento. Tenemos casos en marcha de quejas y demandas ante la Comisión y el Parlamento europeos sobre los interinos de la Administración (“empleados públicos abusados”) que pueden ser unos 900.000; los talleres de reparación de automóviles contra los abusos de las compañías aseguradoras y la competencia desleal o abuso de posición dominante, hablamos de miles de empresas y autónomos afectados; los armadores de pesca contra la Comisión por el trucaje de los motores de los barcos de pesca; la asociación de médicos de la sanidad privada también contra las actuaciones de las compañías aseguradoras, que afecta a unos 50.000 profesionales sanitarios; las 750.000 personas que se jubilaron anticipada y legalmente y que no se les reconoce una pensión digna; funcionarios de la Administración de Justicia, por citar algunos de los casos más significativos”. Me explica como introducción Juan Ignacio Navas
Este verdadero “azote” del Estado español es un abogado distinguido, de origen malagueño, culto, creyente, con un sentido del humor inglés y sobre todo con un finísimo olfato profesional para identificar causas que merecen la pena defender en Europa y ante los tribunales españoles, donde ha ganado centenares de sentencias. Fundó con su mujer hace 38 años el primer despacho en Barcelona, que ha extendido a Madrid, Bruselas, China, Estados Unidos y a diversos puntos de España (Valencia, Palma de Mallorca y Málaga). Es infatigable, realiza 152 vuelos al año a distintas partes del mundo y dice de él mismo que “soy un búho” porque las noches se dedica entre sueño y sueño a darle vuelta a las cosas.

Sorprende que los sucesivos gobiernos españoles no se pongan al día con la aplicación de la legislación comunitaria. Su despacho se ha especializado en este tipo de asuntos y muchos empresarios recurren a usted.
Sí, es verdad que las directivas comunitarias son de obligado cumplimiento y que acarrean fuertes multas que debe pagar el erario español y que su incumplimiento da derecho al ciudadano español para reclamar al Estado una indemnización.
Por otra parte, empresarios y colectivos profesionales se dirigen a nuestro despacho porque conocemos bien las instituciones europeas, la Carta Magna Europea y sabemos los derechos y obligaciones que tenemos como ciudadanos de la Unión. Todavía hoy, hay sectores de actividad que no conocen las directivas que afectan a su actividad y que España debe incorporar a su ordenamiento. Por ejemplo, ahora vamos a abordar la Ley Sindical que entendemos no se ajusta al derecho a la negociación colectiva conferido por la Carta de los Derechos Fundamentales de la Unión Europea y el Convenio Europeo de los derechos humanos. Sobre el mismo tema entra en vigor a partir de 1 de agosto una nueva Directiva que especifica dicho derecho.
Quiero recalcar que nuestro despacho tiene como eslogan “donde los demás no llegan” o dicho de otra manera existen profesionales que no conocen bien los entresijos de las instituciones de Bruselas. Nosotros tenemos allí un despacho permanente y conocemos a los europarlamentarios y a los funcionarios de la Comisión y ganamos asuntos controvertidos. Europa es compleja y hay que entenderla bien, sobre todo a partir de ahora que se ha consolidado en el mundo como una gran potencia en defensa con la lamentable guerra de Ucrania.
Si no tuviera una familia y un despacho tan abarrotado de asuntos, “me iría a Ucrania a rescatar gente”.
Hemos conseguido mediante queja al Reino de España ante la Comisión Europea, toda la reforma del sistema financiero. Hemos denunciado el vergonzoso comportamiento de Bancos y entidades financieras ante los tribunales españoles y hemos ganado todos los juicios.

Usted fue el pionero en defender en España a los usuarios de las atrocidades de los bancos. Su despacho ha obtenido nada menos que 470 sentencias favorables.
Sí, me siento muy orgulloso de haber ganado en Juzgados de Primera Instancia y Audiencias Provinciales de todo el territorio nacional, así como del Tribunal Supremo, reclamaciones judiciales de cláusulas abusivas (cláusulas suelo, IRPH, gastos de formalización de hipoteca, vencimiento anticipado, intereses abusivos, productos estructurados, swaps, hipotecas multidivisa, entre otras); mala praxis bancaria y productos complejos (swaps, hipotecas multidivisa, acciones de Banco Popular, obligaciones, valores, estructurados, cestas de valores, ejecuciones hipotecarias, afianzamiento indebido, tasaciones, hipotecas multidivisa, hipotecas inversa, entre otras.


José Manuel Nieto Navarro, Managing Partner en Techedge Group

Arturo Díaz

Desde Techedge ayudan a sus clientes en su transformación digital para convertirse en verdaderos líderes digitales y sostenibles a través de la innovación tecnológica. Su propósito es transformar las empresas tradicionales del siglo XX en líderes digitales del siglo XXI en la nueva era de la economía circular.
Con más de 2.200 profesionales en 11 países y operaciones directas en EMEA, Norteamérica y LATAM, apoyan tanto a las grandes corporaciones de la lista Fortune 500, como a las medianas empresas en 15 sectores industriales, proporcionándoles competencias distintivas y enfoques innovadores para el asesoramiento digital, la integración de sistemas y el desarrollo de soluciones modernas en la nube.

Los principales servicios de la compañía son: System Integration, Software Atelier y Digital Advisory. Cuéntenos acerca de la propuesta de valor de cada uno de ellos.
Como integrador de sistemas, la propuesta de valor de Techedge es clara: digitalización sostenible. Trabajamos con nuestros clientes para definir nuevas formas de hacer negocios circulares o transformar las actuales en procesos más rentables y sostenibles.
Como taller especializado de software, la propuesta de valor de Techedge es inigualable: tener los mejores profesionales formados en las últimas tecnologías de desarrollo para ser capaces de implementar capacidades de negocio únicas y diferenciales en nuestros clientes.
Como firma de consultoría digital, nuestra metodología “Nimbl Ripple Framework“ para la transformación digital de nuestros clientes es, sin lugar a dudas, nuestro valor único y diferenciador. NRF permite que nuestros clientes definan, planifiquen y ejecuten su camino a la digitalización mientras descubrimos juntos nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué significa ser partner de SAP y qué elementos diferenciadores de Techedge podría resaltar dentro del maduro ecosistema de partners?
Prácticamente la totalidad de nuestros ingresos tienen que ver con el mantenimiento y mejora de procesos empresariales de nuestros clientes basándonos en la tecnología de SAP.
En Techedge sabemos que SAP es un proveedor de software diferencial, robusto e innovador. Nuestro partnership posibilita el mantenimiento y mejora de los negocios de nuestros clientes de forma óptima a través de la tecnología con la ayuda de grandes expertos en las diferentes industrias en las que trabajamos.
Techedge es completamente diferencial en el ecosistema de partners de SAP debido a nuestra excelente calidad en la producción, a nuestra implicación con nuestros clientes y a nuestra capacidad de innovación. Todo esto nos ha permitido desarrollar el software complementario a SAP más implantado en el mercado (Techedge b+dgtal).

Como empresario tecnológico que lleva muchos años inmerso en el mundo SAP, ¿cuáles son los principales desafíos que afronta el sector para los próximos 5 años?
A corto plazo va a ser necesaria la implementación de tecnologías que permitan aumentar la productividad de las empresas, reducir costes e innovar. Nos enfrentamos a un entorno económico inestable y peculiar, una forma de protegerse de dicho paradigma es hacer nuestras empresas más resilientes a través de la tecnología y de la innovación.
A largo plazo el principal desafío va a ser la sostenibilidad. Las empresas deben migrar sus negocios hacia entornos mucho más circulares y sostenibles, tanto forzados por el propio mercado, como por las regulaciones de los diferentes gobiernos. Este profundo cambio está basado principalmente en tecnologías, lo que va a provocar un mayor estrés de recursos y, por ende, mayores costes en la implementación y producción

Precisamente hablando sobre RISE with SAP, ¿puede explicar de qué se trata?
RISE with SAP es la oferta de SAP para la democratización de la transformación digital empresarial. Al ofrecer la “transformación digital como servicio”, pago por uso, SAP da respuesta a las necesidades de cientos de miles de empresas en todo el mundo de digitalizar sus negocios de una forma simple y enormemente eficaz. Con la adopción de RISE with SAP, una empresa va a tener la práctica totalidad de sus procesos empresariales estándares digitalizados, dejando que sus elementos diferenciales como negocio sean implementados con desarrollos de software ad hoc.

¿Cómo la tecnología cloud SAP que ustedes implementan puede incidir en la Cuenta de Resultados?
La migración a la nube incide directamente en la cuenta de resultados de forma positiva. La nube es mucho más tolerante a fallos que cualquier sistema que podamos montar en nuestras empresas, lo que se traduce en una continuidad de negocio que nunca antes habíamos soñado. El pago por uso en la nube nos permite reducir nuestros costes a la vez que posibilita adaptar nuestras necesidades de computación a los momentos pico y valle de nuestros negocios. Compartir recursos, algo inherente a la nube, fomenta la economía circular y hace que nuestras empresas contribuyan a un mundo mejor y más sostenible.


Diego A. Hernández Pavón, director comercial España y director en Marruecos de Grupo Grúas Eugenio

Manuel de los Santos

Eugenio Hernández Mesón, fundador de la Empresa Grúas Eugenio, comenzó su andadura en Plasencia reparando utillaje para el trabajo del campo. Una fragua, martillo y tenazas fueron las primeras herramientas que se usaron para reparar arados y aperos de labranza. “Luego los tiempos fueron avanzando y llegaron los automóviles, mi abuelo evolucionó y transformó la fragua en un pequeño taller de reparación, con un camión Henschel alemán de 1936, y un cañón giratorio de la I Guerra Mundial que compró en un desguace y fabricó la primera grúa que da comienzo a la historia de nuestra empresa”, explica Diego A. Hernández Pavón.

Después de conocer los orígenes, pregunta obligada, ¿cuál es el secreto para que una empresa de carácter familiar, con 80 años de trayectoria y actualmente en la cuarta generación, siga siendo un referente en su sector?
Cuidar al Valor Humano que tenemos es lo primero que dejó nuestro abuelo en el “legado familiar”, compromiso con el cliente, conocimiento de nuestro trabajo, visión a largo plazo a la hora de adquirir nuevas máquinas… Compramos la última tecnología europea, buscando los posibles nichos de mercado donde se tenga necesidad de nuestros productos y estar día a día con nuestros clientes, escuchando y aprendiendo

A lo largo de los años la compañía ha ido evolucionado e incorporando nuevas soluciones en forma de servicios. Háblenos de ello-
Comenzamos con el producto estrella de la empresa, las autogrúas. En la segunda generación (la de nuestro padre), se llegaron a tener grúas hasta de 50 toneladas con un parque de 3 grúas. Actualmente disponemos de un parque de 45 grúas empezando en 40 toneladas y llegando a 400 toneladas que es nuestro buque insignia.
Damos servicios de elevación de cargas, personas; generamos luz; disponemos de maquinaria para tierra, telescópicos, etc.

Y respecto a su gama de productos y lo que consiguen aportar al cliente, ¿qué caracteriza a la maquinaria con la que cuentan?
La gama de producto de que dispone Grúas Eugenio es muy variada, específica para cada trabajo y para cada cliente, con lo cual el cliente dispone de la maquinaria en alquiler para realizar su trabajo a un coste adecuado.
Fundamental para cualquier proyecto, tener la maquina precisa y eso es lo que ofrece nuestra empresa.

¿A qué sectores se dirigen y para llevar a cabo qué tipo de trabajos? ¿Qué les hace distintos respecto a la competencia?
Nos dirigimos a sectores como construcción, industria, campo, eventos y cine.
Estos son los clientes que demandan nuestras máquinas. Construcción: fundamentalmente requiere nuestros servicios para elevar cargas en sus obras, colocación de vigas en autovías, transporte de materiales, etc. Y en el apartado de maquinaria pequeña también se consumen radiales, compresores, martillos picadores, pisones, etc.; industria: para cuando se realiza la construcción y luego para su mantenimiento; campo: nos alquilan carretillas elevadoras, bombas de agua, casetas y miniexcavadoras para sus plantaciones; eventos: grupos generadores de luz, baños químicos, vallas de cerramientos, etc.; cine: plataformas aéreas y grúas para subir cámaras, decorados. Así mismo, contamos con manipuladores, camiones, camerinos, grupos electrógenos, etc.
Somos distintos porque nuestro servicio es personalizado. Somos generalistas en maquinaria, tenemos todo tipo de maquinaria que nos demandan. Si no disponemos de ellas, nos ponemos en marcha para adquirirla. Y algo fundamental, “el problema de nuestro cliente es nuestro problema, por lo tanto, lo vamos a solucionar”.

También trabajan habitualmente en proyectos cinematográficos. Denos más detalles.
En plena crisis nos fuimos a trabajar a Marruecos a una macro termosolar y nos encontramos un nicho de mercado que no conocíamos: cine.
Nos contrataron y nos dimos cuenta de que es un mercado, como su nombre indica, de “película” y aprendimos con las principales casas cinematográficas de Hollywood y Bollywood, pasando a trabajar en España y adquirimos maquinaria especial para ello.
Algunas de las principales películas en las que nuestras maquinas han trabajado son: “El francotirador”, “La reina del desierto”, “007 Spectre”, “Misión imposible 5”, “La Biblia”, “Juegos de tronos”, entre otras.


Julio Castro, consejero delegado de Iberdrola Renovables Energía

Miguel Ángel Romero

Tras más de 170 años de historia, el grupo Iberdrola es actualmente un líder energético global, el primer productor eólico y una de las mayores compañías eléctricas por capitalización bursátil del mundo. Se ha adelantado dos décadas a la transición energética para combatir el cambio climático y ofrecer un modelo de negocio limpio, confiado e inteligente.

¿En qué momento el Grupo Iberdrola ve que el futuro son las energías renovables?
Iberdrola siempre ha estado comprometida con las energías limpias. Ya en los orígenes esta compañía utilizaba el agua como forma de producción hidroeléctrica eficiente, segura y sostenible. Es especialmente hace dos décadas, de la mano de nuestro presidente Ignacio Sánchez Galán, cuando Iberdrola ve la importancia de descarbonizar la economía y la producción energética y se hace líder en energía eólica y fotovoltaica. Hoy es indiscutible la transformación del sector que está haciendo la compañía y es incontestable su papel en la transición energética y de lucha contra el cambio climático.

¿Qué es Iberdrola Renovables Energía, cuándo se puso en marcha y en cuántos países está presente?
Iberdrola Renovables Energía, S.A.U. es una sociedad cabecera de negocios del grupo Iberdrola con domicilio social en España, que realiza las actividades liberalizadas de generación eléctrica y comercialización de energía eléctrica a través de fuentes de energía renovable y que, en consecuencia, tiene por objeto la realización de toda clase de actividades, obras y servicios relacionados con el negocio de producción y comercialización de electricidad mediante instalaciones que utilicen fuentes de energía renovables, incluyéndose entre ellas, la producción hidráulica, eólica o fotovoltaica; y proyecto, ingeniería, desarrollo, construcción, operación, mantenimiento de las instalaciones comprendidas anteriormente los servicios de análisis, estudios de ingeniería o consultoría energética, medioambiental, técnica y económica, relacionados con dicho tipo de instalaciones.

¿Cuántos empleos directos tienen en España y en el resto del mundo?
Iberdrola continuará su estrategia de crecimiento sostenible que le ha posicionado como la mayor eléctrica de Europa, después de invertir 140.000 millones de euros en los últimos 20 años y de apoyar con sus compras a más de 19.000 empresas a través de las que genera 400.000 puestos de trabajo. Sólo en contribuciones fiscales, Iberdrola destina 8.000 millones de euros cada año en los más de 30 países donde estamos presentes

¿Hasta qué punto es importante y meritorio valorar las inversiones de empresas privadas como Iberdrola para lograr la descarbonización y luchar contra el cambio climático?
Las inversiones son el motor de la economía, y son las empresas las que, arriesgando su capital, ayudan a la transformación. Iberdrola lleva décadas invirtiendo en renovables, creando oportunidades de futuro y con ello ayudando a la energía nacional y al conjunto del mundo con un entorno más limpio y sostenible. Mientras todavía algunos se empeñan en quemar combustibles fósiles, nosotros aprovechamos el viento, el sol y el agua. Lo que necesitamos son trámites administrativos más rápidos, por supuesto sin perder garantías de respeto ambiental, pero si queremos acelerar las renovables, también hay que acortar los plazos burocráticos. Un parque que se construye en meses tiene años de trámites.

¿En qué posición está ahora la energía hidroeléctrica?
La energía hidroeléctrica es una fuente limpia, renovable, libre de emisiones y autóctona que aprovecha la fuerza del agua al caer por un salto o desnivel para producir electricidad. Dentro de este tipo de generación, se encuentran las centrales hidroeléctricas de bombeo, el método de almacenamiento energético a gran escala más eficiente que existe en la actualidad.

¿La eólica y la fotovoltaica seguirán siendo el futuro?
Por supuesto, y ganarán aún más peso en el futuro. Hace años no se confiaba en que la eólica nos fuera a dar más de un 10% del mix energético, y hay días en los que con mucha diferencia es la primera forma de producción.

El pasado 18 de julio se ha inaugurado el complejo de Támega en Portugal. ¿Qué nos puede decir del mismo, aparte de ser una de las iniciativas energéticas más importante del país vecino?
Con una capacidad de 1.158 MW, el sistema electroproductor del Támega es capaz de almacenar 40 millones de kWh, equivalente a la energía que consumen 11 millones de personas durante 24 horas en sus hogares, convirtiéndose en uno de los mayores sistemas de almacenamiento de energía de Europa.
Esta gran obra de ingeniería, en la que han trabajado varios miles de personas, evitará la importación de más de 160.000 toneladas de petróleo al año, consolidándose como motor socioeconómico y de creación de empleo en la región. Tres presas, tres centrales y un futuro parque eólico híbrido lo convertirán en un proyecto sobresaliente.


Luigi Stefanelli, director general de Costa Cruceros

Felipe Alonso

El director general de Costa Cruceros para España y Portugal, desde el año 2019, Luigi Stefanelli, es un profundo conocedor del mundo de los cruceros, pues, no en balde, acumula más de diez años de experiencia en la industria de este sector. En su larga trayectoria, antes de llegar a la Península Ibérica, se ha encargado del desarrollo de la naviera en la región Asia Pacífico, así como en la zona de la Europa Central. Pero como él mismo defiende, “en este sector siempre se está aprendiendo”.

¿Cómo se presenta la temporada de Costa en España?
El 2022 es un año con dos velocidades distintas: un primer semestre muy complicado y un segundo semestre muy muy positivo. La reactivación de la industria de cruceros es una realidad y España va a jugar un papel fundamental en ella al ser uno de los destinos más demandados de Europa este año y también uno de los mercados emisores más importantes
Parece que el sector está volviendo a retomar su actividad tras los problemas sufridos por la pandemia.
Lo está haciendo progresivamente. Según el estudio encargado por Costa Cruceros a Human Highway, casi 14 millones de europeos sueñan con hacer un crucero en los próximos 12 meses. Esta es una tendencia que estamos notando ya que, aunque siempre ponemos el foco en la seguridad de nuestros huéspedes, con la relajación de las restricciones sanitarias en cada uno de los destinos, hemos visto un aumento llamativo en el volumen de reservas.

¿Y con ello se va a poder mejorar el volumen económico que mueve el sector, aunque aún esté lejos de los años de bonaza?
El reinicio de las operaciones en 2022 reforzará una industria que antes de la pandemia generaba un impacto económico anual de 12.600 millones de euros en Europa y más de 63.000 puestos de trabajo. En el caso del Grupo Costa, el impacto es grande y sólo en España ha sido de 1.100 millones de euros.

Además de Barcelona y Valencia, ¿cuántos puertos españoles van a operar esta temporada?
El grueso de la actividad de Costa Cruceros en España está puesto en el Mediterráneo con Barcelona y Valencia como puertos principales. La capital catalana recibirá 148 escalas con embarque y desembarque este verano, frente a las 38 del año pasado, y por allí pasarán dos de los barcos más nuevos: el Costa Smeralda y el Costa Firenze. Por su parte, Valencia pasará de 6 a 58 escalas con embarque y desembarque, con el recién bautizado Costa Toscana, el segundo buque propulsado por GNL de la compañía. Otro destino principal español son las islas Baleares, concretamente Palma de Mallorca e Ibiza, aunque también destacan Cádiz, Málaga, Lanzarote y Tenerife.

¿Cuántos barcos va a mover esta temporada Costa?
Este año contaremos ya con 10 barcos de Costa en operación, y con los cuatro buques entregados en los últimos meses desplegados en el Mediterráneo, nuestra oferta es la mejor de la historia gracias a elementos que combinan experiencias únicas tanto a bordo como en tierra. Desde la primavera de este año, nuestro programa incluye un total de más de 1.800 cruceros hasta el invierno de 2022-23, que permitirán a los huéspedes descubrir 179 destinos en todo el mundo, con recorridos de entre 3 y 127 días de duración.

¿Cuál es el perfil del pasajero de Costa, y las nacionalidades?
La mayor característica de los pasajeros de Costa es que no vienen solos. Nuestros huéspedes eligen Costa para disfrutar de una experiencia vacacional de ensueño acompañados ya sea de su pareja, su familia o amigos. En nuestros barcos se pueden observar más de 40 nacionalidades distintas, entre los pasajeros predominan las europeas, sobre todo, los italianos, españoles y franceses.

¿Qué supone el mercado español para Costa?
Además de ser uno de los principales destinos vacacionales de Europa, estamos estrechamente ligados a España desde nuestros orígenes. Es uno de los mercados más importantes, lo que lo convierte en una pieza clave dentro de nuestra estrategia. Estamos notando una evolución de las reservas en España muy positiva y para acompañar este crecimiento hemos invertido mucho en la personalización de nuestro producto a bordo a los gustos de los españoles.


Jorge Pérez Garcia, Head of Business Technology Platform en el clúster SEFA en SAP

Paloma Serrano

Para satisfacer las necesidades de los clientes modernos, las empresas necesitan una plataforma empresarial que les permita ser más ágiles para adaptarse a las condiciones cambiantes y con ella poder convertir los datos en valor empresarial. SAP Business Technoogy Platform (BTP) ofrece a los clientes, a los socios y a SAP el poder transformar y satisfacer sus expectativas, ayudándoles a integrar, ampliar sus sistemas SAP e incorporar las capacidades de IA.

¿Podría definirnos cómo es el área que lidera y qué tecnologías se usan?
Dirijo el área de SAP Business Technology Platform en la región del Sur de Europa y países del África Francófona.
La plataforma tecnológica, permite desarrollar soluciones de software o extender las existentes, añadiendo nuevas funcionalidades como la inteligencia artificial para, por ejemplo, automatizar determinadas tareas de una solución de gestión de la cadena de suministro. Y la idea es que para hacer esos desarrollos y ampliaciones no sea necesario contar con profesionales de TI, sino que cualquier usuario de negocio pueda efectuarlas.
Otra de sus grandes funciones es hacer posible la integración de los datos, las soluciones y los procesos de negocio. Si pensamos en cómo es el entorno tecnológico de cualquier empresa, la mayoría tienen sus datos almacenados en diferentes sistemas, utiliza soluciones de distintos fabricantes y cada departamento ejecuta sus propios procesos de negocio de forma independiente. De hecho, las empresas utilizaron 110 aplicaciones de media, en modalidad de software como servicio en 2021, lo que da muestras de la enorme complejidad de los entornos tecnológicos.
Para una gestión óptima es esencial tener una visión 360 grados del negocio, que las soluciones puedan compartir información y que los datos puedan fluir, combinarse, compartirse y analizarse en tiempo real. Además, en entorno tan incierto como el que llevamos viviendo, es fundamental tener la foto completa para poder adaptarse rápidamente a cualquier situación.
Mi equipo trabaja con clientes, desarrolladores y partners, y ayudamos a poner en valor nuestra plataforma.

¿A qué tipo de clientes se dirigen estas soluciones?
A cualquier sector y para empresas de cualquier tamaño. Desde grandes despliegues, hasta las pymes, que de hecho representan el 80% de nuestros clientes.
Más que un conjunto de soluciones transversales, SAP BTP es una plataforma tecnológica empresarial completa, una base sobre la que se sustentan las soluciones de SAP y sobre la que los clientes sustentan todo su landscape empresarial, siendo clave en su proceso de transformación digital, y permitiendo traducir el potencial de la tecnología en el contexto de sus negocios. También los desarrolladores se benefician especialmente de la plataforma, ya que ellos suelen ser los encargados de ampliar e integrar las soluciones; y los partners, porque realizan las integraciones preconstruidas y modelos de datos para las empresas.
Ante la escasez de desarrolladores, los proveedores de software hemos creado herramientas de no code/low code, con las que el objetivo es que cualquiera pueda convertirse en desarrollador.

¿Qué pueden hacer las empresas con la plataforma SAP BTP? ¿Van a poder convertirse los clientes en desarrolladores de sus propias soluciones?
De hecho, ya lo son. Hace unos días un cliente del sector financiero nos decía que ya no se veían a sí mismos como un banco, sino que se estaban transformando en una plataforma bancaria capaz de generar modelos de negocio totalmente innovadores.
En cierto modo, sí, los clientes se convierten en “arquitectos” de su entorno SAP, en los creadores de sus propias plataformas, capaces de habilitar sus nuevos procesos de negocio. Al trabajar de esta manera pueden acelerar e impulsar la transformación digital real de sus negocios, de forma más ágil y sin tanta dependencia de un tercero para realizar esos desarrollos, ampliaciones o conexiones.
Mejorar las capacidades de integración es una de sus 5 prioridades de los próximos 12 a 24 meses para una gran mayoría de empresas. Con SAP BTP, resuelven esa necesidad.

¿A qué áreas de una empresa se dirige la propuesta de valor de SAP BTP? ¿Qué resultados pueden obtenerse con su implementación?
Depende. Para grandes empresas con un departamento de TI, se dirige a esa área, pero en las más pequeñas, que no cuentan con personal especializado, se puede dirigir al departamento financiero, RRHH, Marketing o Logística… a cualquier departamento que utilice las soluciones de SAP y que, en un momento dado, necesite ampliar o integrar una solución, un proceso de negocio, etc


David Carro, CEO de IFFE Futura

Marisol Pacheco

IFFE Futura, compañía que cotiza en el BME Growth desde marzo de 2019, acaba de invertir 18 millones de euros en el desarrollo tecnológico de una planta de Omega 3, un mercado que mueve anualmente más de 1,4 billones de euros a escala mundial. La compañía desarrolla el proyecto de la mano de su socio Natac, grupo biotecnológico español líder a nivel mundial, y cuenta con el apoyo del grupo inversor Inveready, gestora de activos alternativos líder en España, además de con Banco Sabadell y la Xunta de Galicia. El objetivo de IFFE Futura es producir 10.000 toneladas anuales y hacerse, así, con una posición relevante del mercado cuando esté a pleno rendimiento.

Actualmente usted ocupa el cargo de consejero delegado en IFFE Futura. ¿Cómo ha sido su trayectoria profesional hasta llegar a este puesto?
Estudié Ciencias Empresariales en La Coruña, donde tuve el privilegio de contar con unos docentes de primer nivel. Tenemos una universidad excelente que hay que cuidar, porque el talento es el primer eslabón de la prosperidad de una sociedad en todos sus ámbitos. Posteriormente, gracias a una beca Leonardo da Vinci en la Universidad de Trento, en Italia, pude investigar en profundidad políticas avanzadas de desarrollo local y cooperación social, así como la complejidad de su implementación práctica. Más tarde, de pertenecer a la Fundación Paideia Galiza, de Rosalía Mera, pasé a formar parte del Banco Echevarría y trabajé en varios family office relevantes. Posteriormente, fundé el grupo IFFE Futura que, además de la fábrica de Omega 3 en desarrollo, prepara a pymes desde hace más de diez años para cotizar en bolsa a través de su filial DCM Asesores, y forma nuevos talentos en la Escuela de Negocios IFFE Business School.

La compañía se fundó en 2009 ¿Cuáles han sido los grandes hitos hasta hoy, y qué es lo reseñable de su actual modelo de negocio?
Sin lugar a dudas, el paso más grande ha sido el último que hemos dado: conseguir la financiación de 18 millones de euros para desarrollar la planta de Omega 3 en Galicia. Además, una de las claves es el tipo de inversor que ha confiado en la solidez del proyecto. Contar con inversores del calibre de Inveready, Banco Sabadell o la Xunta de Galicia refuerza nuestro compromiso con un proyecto que creemos que tiene mucho recorrido y que está llamado a convertirnos en uno de los grandes players del mercado del Omega 3 a medio plazo. Además, este verano también hemos adquirido Diversifica Europa A3, sociedad propietaria de la parcela en la que la compañía está construyendo su planta de Omega 3, por 2,4 millones de euros.

¿Qué papel juegan Inveready y Natac en el proyecto? ¿Qué aporta cada uno de estos socios?
La inversión de 18 millones de euros ha sido liderada por Inveready con una aportación por su parte de nueve millones de euros, lo que nos ha permitido ganar capacidad financiera para hacer frente a los proyectos. Por su parte, la experiencia del grupo Natac es fundamental para nosotros, por sus grandes conocimientos en la materia y la especialización sectorial, además del apoyo técnico y la visibilidad comercial. Cabe destacar que no sólo juega un papel muy importante como inversor, sino que el grupo también colaborará en la distribución del producto y, además, aportará patentes relacionadas con el Omega 3.
El objetivo de esta financiación es completar las instalaciones de producción de Omega 3 de la más alta calidad y mejor comportamiento organoléptico en la planta de Galicia, que alcanzará una capacidad superior a las 10.000 toneladas anuales y hacerse, así, con una posición relevante en el mercado mundial cuando esté a pleno rendimiento. En esta fábrica se refinará, desodorizará y blanqueará el Omega 3 para ser vendido a otras industrias que lo integrarán en sus productos. Su comercialización comenzará a partir de 2023.

Otro de los inversores en el proyecto es la Xunta de Galicia ¿cómo valora su colaboración en este proyecto?
Es sabido el fuerte compromiso que la Xunta tiene con su comunidad realizando inversiones industriales y tecnológicas importantes para la reindustrialización de la región. En este caso, la Xunta ha comprometido en el proyecto de IFFE Futura un importe de hasta 1,25 millones de euros. Las instituciones gallegas han manifestado en varias ocasiones su compromiso con la economía circular y la reindustrialización del territorio, y esta inversión prueba ese compromiso. Además, pone en valor y otorga mayores soluciones a una industria tradicional en Galicia, como es la pesca, ya que es una forma de establecer una vía de colaboración con este sector y nuevos mercados que pueden dar mayor salida a la producción regional.


Juan Haro Ordóñez, director de La Escuela de Inversión y Empresario

Mercedes Alonso

“Desde el año 1997 invierto regularmente en inmuebles y ayudo a personas de diferentes países a que entiendan el poder de esta familia tan potente de inversión: los inmuebles”.
“Para ello hemos creado diferentes empresas dentro de nuestro grupo para que el inversor no tenga que preocuparse de nada. Nosotros nos ocupamos desde cero, de absolutamente todo: fiscalidad, impuestos, ofrecer los inmuebles económicos de bancos y fondos de inversión, venderlos, reformarlos, comercialización, desocupación, gestión integral de alquiler, etc.”
“Los inmuebles han demostrado una mayor resistencia que otros activos ante las crisis, podemos mantenerlos y cobrar rentas mediante el alquiler, nos permite ganar en el corto, medio y largo plazo. Son una fuente de riqueza constante si se tienen los conocimientos suficientes, o bien uno se apalanca en las personas correctas que conocen cómo funcionan”. Así expone Juan Haro Ordóñez sus conocimientos sobre esta forma de inversión.

¿Por qué lleva invirtiendo más de 20 años en inmuebles? ¿Hasta qué punto es importante la fiscalidad para poder hacerlo eficientemente?
La fiscalidad es importante en todo, ya que convive con nosotros, si la conocemos o le damos la importancia debida nos permitirá ahorrarnos miles de euros. Hay muchas fórmulas para ello.
Por este motivo lanzamos hace años www.trucosfiscales.com para que cualquier persona se dedique a lo que se dedique pueda ver la cantidad de dinero que puede ahorrarse, independientemente de si trabaja por cuenta propia, ajena, es autónomo o empresario.
En mi primer libro “Los trucos de los ricos” dedico muchos trucos a la fiscalidad. No se trata de hacer un máster sobre fiscalidad, sino de reconocer que necesitamos contar con personas que nos expliquen las diferentes fórmulas que existen de aplicarla en una operación, y de este modo confirmar el diferente ahorro para nuestro bolsillo. No hay un solo camino para hacer las cosas, sino muchos.

¿Es un buen momento para invertir en inmuebles?
Existen dos tipos de inversores: el aficionado (lo digo sin malicia ni ironía) y el profesional.
El aficionado busca el mejor momento, cuando todo está subiendo, intenta “pegar pelotazos”, hacer lo que la mayoría hace, seguir la manada, ganar el máximo de dinero. Cuando todo gira y aparecen nubarrones en el cielo es el primero que se marcha.
Luego está el inversor profesional que no sigue a la mayoría, que no le importa si la economía, los inmuebles suben o bajan, si hay crisis o si el sector se para porque sabe ganar dinero en ambos escenarios: en épocas de recesión o de crecimiento económico. El profesional lleva ya muchas crisis encima y se protege con diferentes escenarios. Se pone en el mejor y en el peor de los supuestos, combina el corto y el medio plazo a la hora de hacer operaciones inmobiliarias.

¿Cómo puede el empresario superar una quiebra y sobreponerse? ¿Cómo puede proteger su patrimonio?
Quizá lo que nos hace especiales o diferentes en nuestro modelo de negocio es que todo lo que explico en mis conferencias, cursos, o en los dos libros que he escrito, es que estamos constantemente en el campo de juego, estamos comprando y vendiendo cientos de inmuebles en nuestro club de inversores en inmuebles. No somos teóricos, hemos puesto en práctica todos los trucos y estrategias para precisamente proteger el patrimonio y realizar todo de forma eficaz y rentable. Por supuesto que surgen imprevistos, nos salvará contar con expertos en estas materias para minimizar las pérdidas y maximizar las ganancias.
Un empresario que ha quebrado, que ha estado hundido conoce perfectamente cómo su actitud, tesón, perseverancia cobró sentido para seguir emprendiendo, creando. Muchos no han podido sobrevivir, pero otros como yo tuvimos que reinventarnos o bien buscar otro “tipo de conocimiento” para poder salir adelante de una quiebra financiera. En mi caso, sin dicha crisis no habría conocido a ese grupo selecto de ricos que me enseñaron trucos muy inteligentes para poder seguir emprendiendo y protegiendo mi patrimonio.
Sobre cómo proteger nuestro patrimonio son importantes dos máximas: Diversificarlo. En diferentes empresas, bancos, países y familias de inversión. No tener casi nada a nuestro nombre, sino a nombre de sociedades adquiridas, no creadas por nosotros. Esto marca toda una gran diferencia

Es también autor de dos libros con el título de “Los trucos de los ricos”, editados por Deusto. ¿Por qué este título?
El titulo refleja que los ricos utilizan otro patrón de pensamiento, otra forma de ver el dinero, las inversiones, los inmuebles, la vida y los negocios. Todo de forma legal, y no como nos lo han contado. Si cogemos lo bueno y lo aplicamos podremos vivir como un “rico”, sin tener que estar toda la vida corriendo tras el dinero.


TRIBUNA DE OPINIÓN - WINTER IS COMING...

José Miguel Sánchez

Psicólogo motivacional, experto en empresa y deporte. Profesor IE Business. Coach ejecutivo y autor de los libros “El viaje del líder”, “La experiencia de resetearse” y “Poderoso como un niño”.

www.jmiguelsanchez.com

El ser humano necesita sentirse seguro y con la percepción de tener el control de lo que le pasa. Sin embargo, llevamos unos años donde las circunstancias nos están mostrando que realmente nuestra capacidad de controlar lo que pasa a nuestro alrededor es, más bien, pequeña.

Nos enfrentamos a un otoño-invierno donde los indicadores económicos, sociales e incluso geopolíticos hablan de recesión, precariedad, restricciones y riesgo de conflictos mayores de los que ya tenemos.

Toda esta información que digerimos a diario a través de los medios de comunicación, de los datos empresariales y, porqué no decirlo, también en conversaciones de barra, crean en la sociedad y en cada uno de nosotros un estado de ansiedad causado por ese miedo a la incertidumbre del momento.

Esta necesidad de sentir que nuestra vida está bien, equilibrada y bajo control correlaciona negativamente con el miedo a la incertidumbre, por lo que ese desequilibrio, si no está gestionado adecuadamente, puede ser perjudicial para nuestra salud mental y física.

Aunque las personas vivimos la incertidumbre de manera diferente, al final todos tenemos un límite. Cuando lo sobrepasamos, este miedo al qué me pasará me puede llegar a bloquear, a limitar y a hacer que tome decisiones con poca reflexión y con escasa lucidez, porque estarán influenciadas por todo lo negativo que pasa a mi alrededor.

Si esto nos ocurre, estaremos ante la tormenta perfecta para nuestra mente, circunstancias externas complicadas y limitantes y gestión interna poco exitosa al dejarnos arrastrar por una excesiva preocupación y por dar vueltas a los mismos temas en nuestra cabeza, entrando en una espiral de negatividad de la que nos es difícil salir. Es decir, estamos poniendo las bases para generar un estado de estrés muy elevado. Todo ello, sin tener en cuenta que la mayoría de nosotros tenemos nuestros pequeños o grandes problemas con los que tenemos que lidiar a diario, en el trabajo, con los hijos, la pareja, etc.

Tras haber dibujado este escenario tan inquietante, pero realista a la misma vez, ¿qué podemos hacer nosotros para llevarlo de la manera más beneficiosa? Hay varias actitudes, herramientas y técnicas que nos pueden ayudar a transitar por este periodo tan incierto.

La primera de ellas es identificar aquellas cosas sobre las que sí tienes control, es decir, cuál es esa zona de tu vida sobre la que sí puedes ejercer influencia. Por ejemplo, puedo decidir consumir menos información sobre la recesión, puedo tomar más tiempo para hacer aquellas cosas que me gusten, puedo pasar más tiempo con mis seres queridos, etc. En definitiva, se trata de elegir aquello que sí te hace bien y que contrarrestará ese miedo a la incertidumbre del que partíamos.

En segundo lugar, debemos aprender a aceptar que hay muchas situaciones a nuestro alrededor que no dependen de nosotros, que aunque nos gustaría que fueran de otra manera, no tenemos el poder ni la capacidad para cambiarlas. Por ello, debemos tratar de aceptarlas para poder mirar al futuro y prepararnos para que cuando la situación mejore estar en una buena posición para sacar el máximo de la nueva cara de la moneda que terminará apareciendo. Las crisis son cíclicas y siempre tienen un final que da paso a una nueva época. Estar preparados para ese nuevo entorno nos llevará a sacar el máximo provecho del mismo.

En tercer lugar, hemos de tomar conciencia de los disparadores que nos llevan a la excesiva preocupación y a esa espiral que nos hace sufrir. Puede ser el miedo a perder el trabajo, a no llegar a fin de mes, a no poder disfrutar de las vacaciones de Navidad o, en algunos casos, el miedo a una guerra por los conflictos que estamos viviendo en Europa y en otros lugares del mundo. Si nos reconocemos en alguno de estos disparadores, lo que podemos hacer es pasarlos por el filtro de la racionalidad. Es decir, analizar con datos hasta qué punto la opción de perder mi trabajo es real, qué posibilidades tengo de no llegar a final de mes o estadísticamente cómo de cerca estamos de una guerra que nos afecte directamente. Si haces este análisis de forma realista y sincera, verás que, en muchos casos, es más una sensación que algo real. Pero incluso si las posibilidades de que esta recesión te afectara directamente, el hacer este análisis te va a ayudar a tomar mejores decisiones sobre lo que vas a hacer para poder resolver aquello que objetivamente en estos momentos está mal en tu vida. Tener información te ayuda a tomar mejores decisiones.

En cuarto lugar, reconoce cuándo y dónde en tu cuerpo estás sintiendo esa incertidumbre. Hacerlo te ayudará a anticiparte y poder cambiarlo antes de que te pueda hacer daño físico y mental. Por ejemplo, si comienzo a dar vueltas a un tema que me preocupa y esto hace que sienta un pinchazo en el pecho o que note que me falta el aire, es el momento de parar ese pensamiento, respirar profundamente y pasar a la quinta herramienta, cambiar la atención.

Cuando cambias tu atención, pones el foco en algo diferente a lo que te está preocupando en ese momento. Tus pensamientos son otros, diferentes y, si lo haces bien, más beneficiosos para ti. Cuando consigues esto, tu emoción también cambia y te permite estar más relajado o confiado para afrontar el reto que tengas delante. Cambiar la atención, el foco, implica cambiar el observador que eres de la realidad que estás viviendo y esto, es una habilidad que todos los seres humanos tenemos.

En sexto lugar, mira y vive en el presente, lo que puedes hacer hoy. Para disfrutar de lo que haces cada día, deja de vivir en un futuro que aún no ha llegado y no te mantengas anclado a un pasado que no volverá. Celebra tus pequeñas victorias y gestiona las derrotas porque son parte de tu desarrollo personal. Ambas situaciones te llevarán a sacar lo mejor de ti y aumentar tu confianza en ti mismo.

Finalmente, y, como ya sabes, hacer ejercicio, técnicas de relajación, dormir bien, alimentarte adecuadamente son herramientas al alcance de cualquiera de nosotros, que nos ayudarán a encontrar ese equilibrio mental y físico que tanto necesitamos en un momento como éste. Por supuesto, si crees que todo esto te supera, buscar ayuda en un profesional de la mente es siempre una excelente opción.

Winter is coming, eso es cierto, pero tú decides si confías en ti y te enfrentas entrenado y preparado o te haces pequeño y esperas a que alguien venga a salvarte. Your choice.