Bienvenido a Sector Ejecutivo, revista de Economía y Empresas / España, Nº 244 Junio de 2019

Miguel Zurita Goñi, presidente de la Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión

Juan Comas

La Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión (ASCRI) es el organismo que agrupa a la industria de Venture Capital y Private Equity en España, representándola ante las autoridades, Gobierno, instituciones, inversores, empresarios y medios de comunicación. Emite comunicaciones de forma regular y proporciona estadísticas e información actualizada sobre la evolución del marco fiscal y legal. También organiza una serie de cursos de formación, eventos y mesas redondas para los socios y público en general, con el fin de difundir y reforzar la contribución del capital privado para la economía y el crecimiento de las pymes en España. En los últimos meses ha visto incrementada su actividad y conseguido un alto número de  logros, habiéndose incorporado 37 nuevos socios, de los cuales el 20% son extranjeros, lo que demuestra que España continúa siendo un foco de inversión atractivo para los fondos internacionales. En el contexto del crecimiento y del protagonismo que está adquiriendo el sector, como Asociación se ha marcado una línea de actuación prioritaria para impulsar y comunicar las mejores prácticas de buen gobierno y responsabilidad social corporativa. Durante el año 2018, el sector de Venture Capital y Private Equity alcanzó récord histórico en inversión por segundo año consecutivo: 6.000 millones de euros.

¿Qué importancia tiene el capital privado (Venture Capital y Private Equity) para la economía española en general y para la financiación de las empresas en particular?
A día de hoy, el capital privado da empleo a más de 400.000 personas y está presente en más de 2.500 empresas. Con cifras de inversión superior a los 6.000 millones de euros en el año 2018, somos ya una parte muy relevante de la economía española. Pero más allá del tamaño absoluto, tal y como demuestran nuestros informes “Impacto Económico y Social de las Inversiones de Venture Capital 2005-2013” e “Impacto económico y social del capital privado en las operaciones de middle market en España”, la inversión de capital privado en las empresas las hace crecer más, con más inversión y creando más empleo y beneficios que aquellas que no están participadas.

¿Puede explicarnos brevemente el concepto de negocio de sus asociados y cuáles son para las empresas sus principales ventajas? ¿Para qué tipo de empresas y sectores está especialmente indicado?
Los fondos de capital privado toman participaciones tanto minoritarias como mayoritarias en las empresas y están en ellas durante un período medio de unos 5 años. El capital privado aporta durante este periodo además de capital, profesionalización, apoyo en la gestión, know how y, en definitiva, aceleran la creación de valor. Los fondos de Venture Capital & Private Equity invierten en todo tipo de empresas (en fases iniciales: Venture Capital, o en empresas ya establecidas: Private Equity) y sectores. Apoyan a las empresas en fases iniciales, para que desarrollen un producto o servicio, o en etapas más avanzadas para que se internacionalicen y compitan en un mercado global. El objetivo es apostar por empresas con alto potencial de crecimiento y una vez conseguidos los objetivos, desinvertir su participación.

¿Por qué deberían los fondos de pensiones invertir en este tipo de actividad? ¿Y los inversores privados?
Los inversores institucionales (compañías de seguros y fondos de pensiones) aún aportan un porcentaje muy bajo de sus activos a nuestro sector. El capital privado históricamente ha generado unas rentabilidades superiores a las que han ofrecido otro tipo de activos tradicionales y si se invierte bien con un perfil de riesgo y volatilidad muy moderado. En un entorno de bajos tipos de interés y muchísima liquidez y una creciente comoditización de la inversión en mercados líquidos, el capital privado debería ser una pieza clave en la cartera de cualquier inversor.

¿Qué es ASCRI y cuáles son sus objetivos? ¿A qué porcentaje del sector representa?
ASCRI, Asociación Española de Capital, Crecimiento e Inversión es la patronal del capital privado en España. Engloba al 90% de las entidades de Venture Capital & Private Equity que operan en este momento en nuestro país. Además, forman parte de nuestra asociación los principales inversores españoles en el sector y los asesores y proveedores de servicios, 
ASCRI representa al sector ante las autoridades, Gobierno, instituciones, inversores, empresarios y medios de comunicación, emite comunicaciones de forma regular y proporciona estadísticas e información actualizada sobre la evolución del marco fiscal y legal, y también organiza una serie de actividades (cursos de formación, eventos y mesas redondas), para los socios y público en general, con el fin de difundir y reforzar la contribución del capital privado para la economía y el crecimiento de las pymes en España.

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Juan José Azcárate Morera, presidente y consejero delegado de Centro de Estudios Profesionales CCC

Carmen Peñalver

CCC se fundó en 1939 como Academia CCC, Cursos de Comercio por Correspondencia, de la mano de Víctor Zabala, con Cursos de Contabilidad, Tributación, Cálculo Mercantil... etc. Juan Morera, que en aquellos años residía en París y había sido profesor de español en Inglaterra, viajó a San Sebastián en 1937, donde conoció la casa de Discos Columbia. “Como después de la Guerra Civil no será fácil encontrar profesores nativos de idiomas, con los discos será más fácil aprender la pronunciación…”, pensó Morera, y con ese pensamiento ofreció a Columbia la creación de cursos de idiomas con discos fonográficos, con un nuevo método ‘por el sonido y la imagen’.

Al director de Discos Columbia, Juan Iñurrieta, le pareció una gran idea y puso en contacto a Juan Morera con Victor Zabala, que en aquel momento ponía en marcha la Academia CCC. Así nació la marca Polyglophone CCC, unida a la Academia CCC, que supuso una gran revolución en la metodología de la enseñanza de idiomas en los años 40. Tras la Guerra Civil, escuelas y centros educativos tuvieron la oportunidad de continuar formando a sus alumnos gracias a los discos fonográficos. El objetivo de CCC, desde sus orígenes, ha sido facilitar el acceso a la formación con una metodología flexible, que pueda cubrir las necesidades profesionales y personales de los alumnos con el propósito de mejorar su empleabilidad.

CCC ha sido pionera en los cursos a distancia en nuestro país y están en su 80 aniversario. ¿Cuáles han sido los hitos más significativos en estas ocho décadas?
La evolución que ha experimentado CCC en sus 80 años ha ido ajustándose a la evolución continua que experimenta la sociedad, a las nuevas tendencias profesionales y a la tecnología. Hoy el centro ofrece una variedad de cursos especializados y programas formativos en diferentes sectores. Pasamos de ser un centro que ofrecía cursos a distancia y online, a ofertar también cursos semipresenciales. Buscamos adaptarnos a las necesidades del alumno y a las demandas de una sociedad en un cambio acelerado. Por eso la transformación digital ha supuesto para CCC una necesidad, y también una oportunidad para ir ajustando nuestra oferta formativa a los cambios tecnológicos y digitales.

Su oferta actual incluye más de 250 programas formativos a distancia, online y semipresenciales. ¿Cuáles son las cinco grandes áreas en las que actúan y por qué en estas?
Tenemos siempre en marcha un “radar” para no sólo anticiparnos a las tendencias sociales, la regulación y los cambios tecnológicos, sino también para escuchar lo que necesitan las empresas. Eso permite definir determinadas áreas de formación como, por ejemplo, las de Sanidad, Servicios Socioculturales, Mantenimiento de Vehículos, Electricidad y Electrónica, Moda y Belleza, Imagen y Sonido... y las Oposiciones.

El 50% de sus alumnos siguen programas de Formación Profesional. Sin embargo, en comparación con otros países, en España seguimos estando por debajo de la media en cuanto a personas con estudios en FP. ¿A qué cree que se debe?
Aunque es cierto que la FP no está bien valorada en España, es una realidad que está cambiando. En los últimos diez años el número de alumnos se ha incrementado un 75% en estas especialidades y se espera que esta tendencia continúe en los próximos años. Sobre la imagen de la FP en España, hablamos del propio sistema de educación, formal y reglado, que siempre ha ido por detrás de las necesidades del mercado y las empresas. A las familias siempre nos ha importado más que nuestros hijos sacaran un título universitario, por la imagen que eso daba. Aunque hoy en día cada vez tienen más importancia las acreditaciones profesionales, todavía queda camino por recorrer en este sentido. Por ejemplo, nuestra situación en España no tiene nada que ver con Alemania. Los niños alemanes de 10 años tienen una orientación hacia la formación profesional dual, lo que les permite también una incorporación inmediata al mercado laboral; nosotros deberíamos hacer lo mismo.

Javier García-Bernal Cuesta, presidente de Asociación Profesional de Mediadores de Seguros


Alberto García

La Asociación Profesional de Mediadores de Seguros tiene espíritu independiente y respeta la libertad individual empresarial de cada uno de sus asociados. Actualmente está presente en las diferentes Comunidades Autónomas, así como en algunos países de la Unión Europea, prestando servicios básicos para sus asociados, desde aquellos aspectos que resultan necesarios para el ejercicio de su actividad, destacando de manera notoria lo relativo a todo tipo de asesoramientos, formación y servicios profesionales. Está acreditada en el cumplimiento de los requisitos de calidad en la gestión de prestación de servicios para colectivos de la distribución de seguros según la norma QSIM.

¿A quién representa la asociación y con qué objetivos?
La asociación representa a su colectivo asociado con el objetivo de ser su apoyo desde el punto de vista corporativo, en los acuerdos comerciales con las entidades aseguradoras, en la aplicación de las normativas que le son de aplicación en el ejercicio de su actividad, formación etc…
Vengo manteniendo que las dos funciones básicas de APROMES son las de formar e informar.

¿En qué consiste la actividad profesional del mediador/corredor de seguros y qué importancia tiene en el sector asegurador?
El corredor o la correduría de seguros, si se trata de persona jurídica, es un profesional independiente, que ofrece un asesoramiento profesional e imparcial a sus clientes y, al objeto de buscarles las mejores coberturas de los riesgos a los que puedan estar expuestos tanto ellos como sus patrimonios, sus intereses y responsabilidades.
En definitiva, el corredor de seguros es un profesional que actúa profesionalmente entre los tomadores de seguros o reaseguros y asegurados frente a las aseguradoras con las que se contratan los seguros, ayudando y asesorando a los primeros durante la vigencia de las pólizas. Sé que esta definición es muy técnica, pero es como marca su función la ley.
La mediación de seguros en España, es de vital importancia si tenemos en cuenta que el seguro en nuestro país actualmente representa el 5,4% del PIB, intermediando en ese negocio entre agentes y corredores de seguros, más de 88.000 profesionales.

¿Cuáles son los principales servicios que prestan a sus asociados? También tienen un amplio abanico de asesorías. Háblenos de ello.
Desde nuestra asociación, se prestan una serie de servicios que en definitiva van orientados al día a día del corredor de seguros, entre ellos el de atención al cliente, obligatorio por ley, así como el de mediación extrajudicial y el de estudio de acuerdos comerciales.
Dese el punto de vista de asesoramiento, el corredor asociado cuenta con un puntual asesoramiento jurídico especializado en seguros y mediación aseguradora, y otros como son la asesoría en peritajes, en gestión administrativa y en tecnología e imagen de marca.

¿Qué importancia se le da a la formación continua en materia de mediación de seguros en España?
La formación continua en mediación en seguros a día de hoy, es obligatoria por ley para los empleados y los colaboradores del corredor de seguros, siendo este el responsable de que ellos reciban dicha formación, que está regulada actualmente por una Resolución de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones del año 2011.

La formación, cada vez es más importante, de hecho, es muy posible que cuando entre en vigor la nueva Ley de Distribución de Seguros y Reaseguros en España, probablemente a lo largo de este año, deberá en cierta medida suponer que el corredor que actúe como tal o como director técnico de una correduría, debe realizar cursos de actualización.

Para APROMES es muy importante la formación, ya que es la única asociación profesional que a día de hoy imparte cursos del denominado Grupo A, y que, tras su superación, habilitan para poder ejercer como corredor de seguros.

Ignacio Osborne Cólogan, presidente de Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE)

Carmen Peñalver

El Foro de Marcas se crea el 14 de julio de 1999 con la firma de un convenio entre 17 empresas y el Ministerio de Industria y Energía, dirigido en ese momento por Josep Piqué. Nacía así el Foro con la finalidad de mentalizar a la sociedad y a las administraciones públicas de la necesidad de proteger las marcas como elementos claves de competitividad en las relaciones económicas internacionales. Tras la firma de dicho convenio, en el año 2001 se constituye formalmente la Asociación de Marcas Renombradas Españolas.
Actualmente el Foro tiene una doble estructura: la Asociación de Marcas Renombradas Españolas, de la que forman parte más de 100 empresas, y la Fundación Foro de Marcas Renombradas Españolas, de la que forman parte el Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y de Cooperación, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, ICEX España Exportación e Inversiones, la Oficina Española de Patentes y Marcas, la Cámara de Comercio de España y las Secretarías de Estado de Turismo y de la España Global. El órgano de gobierno de la Asociación es la Junta Directiva, mientras que el órgano de gobierno de la Fundación es el Patronato.

¿Cuál es el perfil de los miembros del Foro de Marcas y cuáles son los sectores más representados?
Los miembros del Foro son empresas españolas con marcas líderes en sus respectivos sectores o categorías, con un alto grado de internacionalización y que apuestan por la marca como principal activo de competitividad. La media de negocio internacional de los miembros del Foro es del 54% y la facturación de sus miembros suma más de 420.000 millones de euros.
Los sectores más representados actualmente en el Foro son: Alimentación y Bebidas (23%), Infraestructuras, Industria y Tecnología (22%), Servicios (16%), y Moda y Accesorios (15%).

El Foro acaba de cumplir 20 años, ¿por qué sigue siendo más que importante su labor?
Los pilares sobre los que se fundó el Foro siguen siendo hoy en día fundamentales para mejorar la competitividad de la economía española. Además, el Foro es la única institución que une a las marcas líderes y a las administraciones públicas en un mismo organismo bajo el objetivo del interés general, lo que es un logro de un valor incalculable que es necesario seguir manteniendo.
Los pilares sobre los que se fundó el Foro son los siguientes: la empresa española debe apostar por la internacionalización y depender menos del mercado doméstico; dicha expansión internacional debe hacerse apoyándose en factores de competitividad como la marca, que generen diferenciación y valor, y, por tanto, ventajas competitivas duraderas; la imagen país es un factor que afecta en mayor o menor medida a la competitividad de la empresa española en su proceso de internacionalización. En el ámbito empresarial, son las marcas líderes con una sólida presencia internacional las que contribuyen a mejorar y prestigiar dicha imagen; es necesario unir fuerzas entre las empresas y las administraciones públicas en favor de intereses generales compartidos, desarrollando mecanismos de colaboración público-privada.

¿Qué es el Foro de Marcas Renombradas Españolas y cuál es su propósito?
El Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE) es una alianza público-privada integrada por más de cien de las principales empresas españolas con marcas líderes en sus respectivos sectores junto con el Ministerio de Asuntos Exteriores, Unión Europea y de Cooperación, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, ICEX España Exportación e Inversiones, la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), la Cámara de Comercio de España y las Secretarías de Estado de Turismo y de la España Global.
Su propósito es fomentar a todos los niveles la importancia estratégica de las marcas e impulsar su internacionalización como palanca clave para la mejora de la competitividad de la economía española, contribuyendo así a potenciar la imagen de España y del conjunto de sus empresas a través de la unión de esfuerzos entre las marcas líderes españolas y las administraciones públicas competentes.

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Roberto Solsona, presidente de AEFYT


Jesús Monroy

Un tema que sorprende cuando comienzas a hablar con el presidente de la Asociación de Empresas de Frio y sus Tecnologías (AEFYT), Roberto Solsona, es la necesidad que tiene el sector de técnicos y especialistas para que las empresas puedan seguir creciendo. “El sector mantiene 22.000 puestos de trabajo. Tenemos 100% de empleo y tenemos serios problemas para encontrar trabajadores preparados para trabajar en nuestro sector, hasta tal punto que ese déficit es un freno al desarrollo de las empresas del sector”. El sector de la refrigeración abarca a todas aquellas empresas y profesionales relacionados con el diseño, la fabricación, comercialización, instalación y mantenimiento de instalaciones frigoríficas, entendiendo como tales, las instalaciones fijas de refrigeración comercial y frío industrial.

Explíquenos este fenómeno. En un país castigado por el desempleo nos encontramos con un sector que lo demanda y que tiene problemas para encontrar técnicos. ¿No existe en la Formación Profesional esta especialidad? ¿Es una actividad de alto riesgo? ¿Qué sucede?
Existe una formación profesional para esta especialidad. Y no, no es una actividad de alto riesgo. Esta falta de profesionales entendemos que es debido al desconocimiento, por parte de la sociedad, de las salidas profesionales que tiene el sector. Actualmente a las empresas les cuesta mucho tiempo y esfuerzo cubrir estos puestos de trabajo debido a la escasez de técnicos en el sector. Son empleos cualificados que necesitan de conocimientos y habilidades técnicas. Con puestos de trabajo estables y bien remunerados. Debemos dar a conocer este sector a la sociedad para que los jóvenes puedan ver aquí una salida laboral cualificada y que muestren interés en integrarse profesionalmente en él.
Los datos económicos también sorprenden, porque es un sector que no deja de crecer. Si hablamos de términos económicos el sector de la refrigeración en España factura anualmente más de 5.000 millones de euros y ha experimentado tasas de fuerte crecimiento en su facturación en los últimos años, concretamente del 7% en  2016, 14% en 2017 y del 15% en 2018. Crecimientos por encima del crecimiento del PIB de España, que en estos tres años alcanzó el máximo en 2016 con un 3.2%.

¿A qué factores se debe este crecimiento sostenido del sector?
Sólo la refrigeración, de manera directa ha contribuido al PIB con más de 2.000 millones de euros Pero, además, la refrigeración, ha hecho posible el desarrollo y crecimiento de otros sectores, siendo un eslabón necesario en industrias como la agroalimentaria, automoción, turismo y hostelería, farmacéutica, entre otras, contribuyendo a la generación de un valor añadido que representa aproximadamente el 40% del PIB de España.

¿Cómo se estructura el sector? ¿Qué especialidades abarca?
El sector de la refrigeración en España es un sector maduro, de alta especialización, y claramente estructurado en una cadena de valor con actores y actividades diferenciadas, que abarcan los siguientes subsectores: fabricación de componentes; distribución y comercialización de componentes y suministros frigoríficos; fabricación de equipos frigoríficos; construcción y mantenimiento de instalaciones e ingeniería y consultoría
Concurren en el sector de la refrigeración en España más de 5.000 empresas certificadas como Instaladores frigoristas y más de 200 empresas fabricantes, consultoras y comercializadoras de suministros y equipos frigoríficos.
Se estima que dos tercios de la facturación del sector lo generan las empresas de instalación y mantenimiento de instalaciones frigoríficas. Mientras que la fabricación y la distribución de equipos y suministros suman el otro tercio.
El subsector de empresas instaladoras se encuentra muy fragmentado en multitud de pequeñas y medianas empresas instaladoras de origen familiar. Destaca esta fragmentación comparativamente con otros países europeos, y constituye una de las grandes riquezas de nuestro sector.
En cuanto a la actividad de las empresas fabricantes y distribuidoras, la mitad de la facturación de producto corresponde a equipos ensamblados (mobiliario frigorífico, equipos frigoríficos, cámaras frigoríficas modulares, y torres de refrigeración), y el resto a distribución de componentes (compresores y componentes frigoríficos en línea, intercambiadores térmicos, gases refrigerantes, y regulación electrónica).
Si hacemos análisis del comercio exterior de los últimos 15 años, podemos observar que, tras la crisis económica, la producción española del sector de la refrigeración ha ido ganando competitividad.

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David Sastre Segovia, director de clientes de SEUR


Paloma Serrano

Hoy en día la experiencia de cliente debe ser entendida como un elemento estratégico para la empresa que, como tal, debe estar soportado e impulsado por la dirección de la misma. Desde el punto de vista de negocio, no existe ninguna duda de que desarrollar una buena estrategia de experiencia de cliente tiene un impacto directo en las cifras de negocio.

En SEUR son conscientes de la necesidad de construir una experiencia omnicanal real, en la que el consumidor sienta que no le defrauda en ninguno de los puntos de contacto y que, al mismo tiempo, sea percibida como una única experiencia que se desarrolla de forma paralela a través de diversos canales.

Es importante tener presente que la experiencia de cliente exige formar y sensibilizar a todas las personas que están en contacto con el cliente, no sólo a los canales de atención al cliente, sino también a los puntos de venta, a los repartidores y a los comerciales. 

El auge del comercio electrónico es innegable. ¿Cómo está evolucionando este sector y qué impacto está teniendo en las empresas de logística?

La principal característica del comercio electrónico es su rápida evolución. Adaptarse e incluso adelantarse a las nuevas tendencias es la clave de la supervivencia de las empresas que trabajan con esta actividad. El año pasado, según los datos revelados por el portal CNMCData, se rompió en España la barrera de los 40.000 millones de euros en facturación en comercio electrónico. Pero nada hace pensar que hayamos tocado techo todavía, según Moody´s, el mercado español seguirá creciendo durante los próximos 5 años entre un 12% y un 15% anualmente.

En lo que nos afecta a nosotros, tenemos identificadas dos tendencias que marcarán el futuro del sector: la súper urgencia y la sostenibilidad. Los consumidores reclaman a las empresas una mayor responsabilidad social y cuidado del medio ambiente, además las normativas son cada vez más restrictivas, lo que nos obliga a buscar modelos más sostenibles para nuestra actividad. En SEUR, gracias a nuestro compromiso Carbon neutral, no sólo todos nuestros envíos son 100% neutros en carbono, sino, además, hemos conseguido reducir nuestras emisiones de CO2 en un 16% por paquete entregado. También gracias a nuestra flota de vehículos alternativos ahora mismo entregamos 170.000 envíos libres de emisiones al mes.

Por otro lado, los clientes quieren sus pedidos cuanto antes, y en SEUR hemos hecho ya grandes avances en este campo, como, por ejemplo, el servicio pionero en España SEUR Now, lanzado por la compañía hace dos años y que fue el primero en realizar entregas en una o dos horas y que ya está disponible en Madrid, Barcelona y Valencia.

¿Qué ha supuesto el comercio electrónico en los consumidores? ¿De qué manera ha cambiado sus hábitos?
Con la llegada del e-commerce el consumidor se ha empoderado, nos enfrentamos a un cliente final que sabe que tiene el poder, y no tiene ningún problema en dejar de comprar en aquella compañía que no satisfaga sus necesidades. Los destinatarios reclaman servicios personalizados, que se adapten a su rutina y en los que puedan estar informados transparentemente durante todo el proceso.

¿Cómo se adapta SEUR a este perfil de usuario?
Nuestro objetivo es facilitar la vida del consumidor, satisfaciendo su necesidad de tener un mayor control e información sobre su envío, y dándole mayor flexibilidad para recibirlo.

En este sentido, hemos desarrollado multitud de soluciones innovadoras orientadas al e-commerce en los últimos años. Entre ellas destaca Predict, que informa al cliente de la ventana horaria de una hora en la que se va a efectuar la entrega de su envío, permite cambiar la fecha y dirección de la misma, y ofrece la posibilidad de hacer el seguimiento de su compra en tiempo real.

Por otra parte, y aunque el domicilio sigue siendo el lugar preferido para recibir las compras online, existen otras opciones que están cogiendo cada vez más fuerza entre los usuarios y que estamos impulsando en la compañía. Es el caso de las tiendas de conveniencia que, según nuestro eShopper Barometer, ya elige un 10% de los compradores online en nuestro país. Ya contamos con 1.400 puntos, y nuestro objetivo es duplicarlo con la integración de nuevos lockers o taquillas inteligentes, para que los destinatarios tengan mayor flexibilidad a la hora de recoger sus envíos. Una alternativa que ya emplea el 4% de los usuarios en España y que un 64% estaría dispuesto a usar.

Julián Corrales Alburquerque, consejero delegado de PIR Media y Punta Tacon.Tv


Arturo Díaz

Julián Corrales Alburquerque se ha convertido en un referente en el mundo del motor gracias a su larga experiencia y a su gran profesionalidad. Ha pasado por la pista de carreras como piloto profesional, probador de coches, profesor de conducción tanto evasiva como deportiva. Actualmente está al frente de un ambicioso proyecto llamado Punta Tacon, un programa de televisión al que acuden numerosas figuras del motor por invitación y en muchos casos por demanda. Además, es un gran relaciones públicas y colabora en distintas agencias de comunicación aportando su buen hacer y su agenda de contactos. También es consejero delegado de PIR Media, un grupo empresarial de nueva creación.

¿Cómo logró introducirse en las marcas de automóviles y mantener con sus directivos una relación franca, fluida y con sobresalientes resultados?
Ha sido un trabajo día a día, no he tenido una carrera rápida, más bien lenta pero firme. A día de hoy puedo decir, con mucho respeto, que en los mejores eventos -tanto nacionales como internacionales- estoy presente. He viajado y vivido en primera persona experiencias con las que soñaba cuando era niño, pruebo todos los coches que salen al mercado y despacho de tú a tú con los directivos de las marcas automovilísticas. Mi relación con ellos es muy sana y amigable. Si dices o prometes algo, cúmplelo y creerán en ti.

¿Qué perciben en usted las marcas a la hora de hacer un negocio conjunto?
Siempre entro ofreciendo, nunca pidiendo. Me gusta crear sinergia y hacer de puente entre varias personas. El secreto está en introducirse sin hacer ruido y con humildad. Desde hace unos años, he conseguido que las marcas confíen en mí, porque ofrezco seriedad con mis empresas y lealtad.

¿Cómo llegó a cosechar esa potente agenda de contactos, aparte de con trabajo y más trabajo? ¿Tiene algo que ver en esa cosecha su lema “No busques trabajo, ponte a conocer gente”?
Sin duda, el secreto está en trabajar en equipo. Creo en ese concepto que dicta que todos estamos conectados de una manera u otra. Mi oficina está en la calle. Veo oportunidades y líneas de negocio allá donde otros no las ven. Puedo tener una agenda de más de 5.000 contactos, productivos cerca de 300 y amigos de verdad 30. Nada me ha venido regalado, reconozco que no consigo desconectar ni cuando estoy de vacaciones, me gusta trabajar. Nunca hice un curriculum, siempre donde he trabajado empecé por conocer a alguien en esa empresa o marca. De ahí mi lema.

Las empresas que usted dirige se dedican a la comunicación, marketing, representación, contenidos audiovisuales y prensa. ¿Cuál es su función como relaciones públicas?
Le voy a contestar con un símil futbolístico, otra de mis pasiones. Me muevo como portero y delantero. Organizo eventos, soy imagen de marcas, otras veces consigo a la persona idónea para que lo sea. Me gustan los retos y me rodeo de un buen equipo, para sacar adelante cualquier servicio que me soliciten.

¿Y en PIR Media?
Es un Grupo Empresarial de nueva creación, los fundadores tienen a sus espaldas muchos años trabajando prestando servicios de Prensa del Motor, Formación de Conductores, Especialistas para Cine, Publicidad y Marketing online. Disponemos de una amplia cartera de soluciones y servicios de comunicación y marketing online para su negocio. En internet la imagen y el posicionamiento son tan importantes como en un negocio tradicional, por lo que es vital buscar soluciones estratégicas a largo plazo.

¿Cómo se hace un hueco en la actividad televisiva? ¿Qué es PuntaTacon.Tv?
De siempre me gustó la televisión. Empecé como colaborador en magazine de televisión, “Guadalajara al Día”, al frente de una sección de motor. Lo pasaba muy bien, aprendí el lenguaje televisivo y más tarde pasé a dirigir Punta Tacon, un formato de entrevistas a personalidades del sector. Llevamos ya cinco temporadas emitiendo por internet. Y ahora también tengo una sección de motor en RTVE (Programa Emprende), hablo sobre los emprendedores en el sector del Motor.

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Regina Revilla, directora ejecutiva de Policy, Communication & Corporate Affairs de MSD en España

Si hay algo que se valora notablemente en nuestra compañía es la diversidad, la igualdad y el talento. En concreto, en MSD en España, la diversidad se enfoca desde la integración, fomentando una política de inclusión y de igualdad y profundizando en el análisis de las diferencias de diversos colectivos de la mano de los propios empleados. Es más, nuestro compromiso con la inclusión, la igualdad y la diversidad laboral se mantiene, año tras año, tal y como corroboran las cifras.
A modo de ejemplo, nuestros datos de enero de 2019 ponen en relieve que MSD en España, tanto en Salud Humana como Salud Animal, cuenta con 1.360 empleados, de los cuales un 62% son mujeres y un 38% son hombres.

Además, quiero destacar que las posiciones gerenciales de la compañía están desempeñadas por un 49% de mujeres. Una cifra que aumenta ligeramente cuando nos referimos sólo a las posiciones gerenciales de la División de Salud Humana. En este caso, se trata de un 53%. 

Y, en línea con la igualdad, el Comité de Dirección de MSD en España está formado por un 50% de mujeres y un 50% de hombres.

Otros datos que refuerzan nuestro compromiso con la diversidad son que MSD cuenta en todo el mundo con un 40% de puestos ejecutivos ocupados por mujeres y un 23% de la junta directiva central pertenece a grupos étnicos infrarrepresentados.

En la actualidad, existe una creciente conciencia social en cuanto a la ética y responsabilidad de las empresas y la diversidad e igualdad han ido cobrando fuerza en los últimos años. Para nuestra compañía, ambas forman parte de nuestro ADN y las valoramos y fomentamos en nuestro ámbito laboral.

Y en todo ello el talento es un aspecto clave, ya que nos gusta incorporar a profesionales que, además, estén comprometidos con la misión y visión de MSD: descubrir, desarrollar y proporcionar productos y servicios innovadores que salvan y mejoran vidas en todo el mundo.

Abordar los desafíos de salud actuales exige diversidad de talentos y de recursos y la cooperación de todos los que puedan desempeñar un papel en la mejora del bienestar y la vida de las personas y, por ello, estamos comprometidos con mantener un lugar de trabajo próspero.

Como reconocimiento con nuestro compromiso con estos valores y nuestro trabajo diario, hemos sido galardonados con diferentes premios como el Sello Charter de la Diversidad que hemos renovado recientemente para el periodo 2019-2021 de la mano de la Fundación para la Diversidad; así como el Distintivo Igualdad en la Empresa renovado en enero de 2019 y concedido por el Ministerio de Sanidad, por aumentar la presencia de mujeres en cargos de responsabilidad en los últimos años.

Asimismo, hemos renovado la certificación Top Employer en España y Europa, la cual avala la apuesta por el desarrollo del talento y las excelentes condiciones que ofrecemos a nuestros empleados y el Certificado EFR, como Empresa Familiarmente Responsable (EFR), sello promovido por la Fundación Másfamilia y apoyado por el Ministerio de Sanidad y Política Social, que reconoce el compromiso a largo plazo con la conciliación laboral y la igualdad. Finalmente, también quiero destacar que en MSD formamos parte de la Red Concilia desde 2007, promovida por la Comunidad de Madrid, dentro el marco europeo EQUAL, y con el apoyo de un grupo de empresas líderes que destacan por su compromiso de implantar y fomentar un entorno productivo basado en la conciliación de la vida laboral, familiar y personal.

A pesar de estos reconocimientos, o precisamente por el compromiso adquirido gracias a ellos, hay algo que debe quedar claro y es que MSD seguirá esforzándose y avanzando para que la diversidad, la igualdad y el talento sean los valores que primen en nuestro día a día, al tiempo que seguimos, cómo no, inventando para la vida.

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